當(dāng)奶粉市場競爭達(dá)到一定程度，細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品將出現(xiàn)深度垂直再延伸的現(xiàn)象，這也是消費需求升級和企業(yè)適應(yīng)市場發(fā)展的結(jié)果。

　　有機(jī)奶粉是當(dāng)今奶粉細(xì)分領(lǐng)域中為火熱的品類，從牧場奶源到種種認(rèn)證檢測，都給有機(jī)奶粉賦予了天然安全的特性。企業(yè)在開發(fā)有機(jī)品類的同時，還將其優(yōu)勢進(jìn)行縱向橫向延伸，擴(kuò)大產(chǎn)品亮點和消費群體年齡段，將有機(jī)品類細(xì)分進(jìn)行到底。

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　　品類深度延伸

　　奶粉市場上的細(xì)分品類不少，其各自的優(yōu)勢吸引了不同消費群體和市場的追求。導(dǎo)致近年來企業(yè)不斷向細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)軍，全方位布局細(xì)分品類，構(gòu)建完善專業(yè)的產(chǎn)品矩陣，以希望覆蓋更多的消費群體和市場，在競爭中鞏固企業(yè)護(hù)城河和構(gòu)建專業(yè)壁壘。

　　有機(jī)奶粉以其天然健康的特點，被更多的市場和消費群體青睞。眾多企業(yè)布局有機(jī)品類，在增加企業(yè)產(chǎn)品線的同時，也收獲了不菲的業(yè)績，因而促使整個奶粉市場有機(jī)品類火熱，其市場規(guī)模和發(fā)展空間不斷拓寬，市場增速也是連年上升，被更多的企業(yè)看好。

　　近幾年，有機(jī)奶粉增速遠(yuǎn)超常規(guī)牛奶粉，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年有機(jī)奶粉線下銷售額分別為18.2億元、26.7億元和39.2億元，年增速均在46%以上，到了2019年，有機(jī)奶粉市場增速達(dá)到77%，銷售額為50-60億元。專業(yè)人士估計，未來2-3年內(nèi)，有機(jī)奶粉規(guī)模將達(dá)到150億。有機(jī)奶粉風(fēng)頭正盛，在未來也會有更加廣闊的前景。

　　企業(yè)布局有機(jī)奶粉之時，敏銳捕捉市場動向和消費需求，將有機(jī)品類的產(chǎn)品線做到。不僅構(gòu)建完善有機(jī)產(chǎn)品矩陣，還將有機(jī)產(chǎn)品縱向深入垂直延伸，推出有機(jī)+A2、有機(jī)+草飼、有機(jī)+羊奶粉、有機(jī)+駱駝奶粉等創(chuàng)新品類，深度挖掘有機(jī)的優(yōu)勢，將創(chuàng)新品類的的優(yōu)勢結(jié)合，滿足消費群體的需求，更新奶粉市場品類，自然會受到市場和消費群體的青睞。

　　02

　　消費群體覆蓋老中青

　　有機(jī)品類的的優(yōu)勢不止體現(xiàn)在天然健康的的程度上，其背后還有有機(jī)牧場和奶源等稀缺資源的實力，其檢測和認(rèn)證等重重嚴(yán)格的手續(xù)，也為有機(jī)奶粉走向市場進(jìn)行強(qiáng)有力的背書。

　　企業(yè)在將有機(jī)產(chǎn)品縱向延伸，覆蓋各個年齡段的消費群體。有機(jī)奶粉不再局限于幼兒群體，開闊視野，將有機(jī)與兒童、孕婦、中老年的群體結(jié)合，針對不同需求的群體，推出助力富含兒童成長所需要的各種營養(yǎng)元素的兒童奶粉，添加孕期媽媽和胎兒必須的營養(yǎng)物質(zhì)的孕婦奶粉，強(qiáng)壯骨骼，補充各種營養(yǎng)元素的中老年奶粉，真正做到不同消費群體個性化的消費需求。

　　奶粉市場上琳瑯滿目的產(chǎn)品，有機(jī)產(chǎn)品將差異化進(jìn)行到底，盡管有機(jī)品類是個大范疇，其中涵蓋的產(chǎn)品，在差異化方面極為鮮明。企業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)新品時，將有機(jī)與消費需求深度結(jié)合，不同的群體推出不同的產(chǎn)品，其細(xì)微的差別，在顯示產(chǎn)品特色的同時，也傳達(dá)出企業(yè)精益求精的創(chuàng)新精神和專業(yè)理念。

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　　產(chǎn)品實力說服市場

　　一直以來，奶粉市場都在不斷的推出新品，在優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線的同時，也跟隨市場發(fā)展風(fēng)向，將不合時宜的產(chǎn)品優(yōu)化，研發(fā)創(chuàng)新新品類，推動奶粉市場的品質(zhì)和品類不斷向上發(fā)展。

　　眾多企業(yè)布局延伸有機(jī)產(chǎn)品線的背后，是企業(yè)不僅要適應(yīng)市場，更是頭部企業(yè)有著市場，做領(lǐng)路人的自信。奶粉進(jìn)入存量市場，有產(chǎn)品推出，就有產(chǎn)品消亡，優(yōu)勝劣汰的生存空間，外在表現(xiàn)出的就是企業(yè)不斷深挖消費群體需求，推出新品。

　　有機(jī)奶粉延伸出的新品類，都具備高品質(zhì)、科技含金量十足的特征，這也是企業(yè)為了在市場上保持高銷量的必備因素。企業(yè)加強(qiáng)科技研發(fā)建設(shè)，不惜投入大量的資金和時間成本，研發(fā)出實力雄厚的產(chǎn)品，用產(chǎn)品說服市場和消費群體，更是間接提升企業(yè)的綜合競爭力。

　　有機(jī)品類本身就蘊藏著很多有待挖掘的亮點，企業(yè)不斷開發(fā)有機(jī)延伸新品類，更是深度探索市場發(fā)展的象征。畢竟奶粉市場上的每次新品類火熱風(fēng)靡，都是由企業(yè)深度探索開發(fā)出來的新品引發(fā)，有機(jī)品類延伸也是其中的一項而已，從而將有機(jī)產(chǎn)品推向更高層。

　　04

　　后臺保障需穩(wěn)定

　　其實，不管有機(jī)產(chǎn)品是縱向延伸，還是橫向延伸，都是在迎合市場和細(xì)分消費群體，為他們創(chuàng)造出精細(xì)化，差異化的消費場景，滿足他們的需求。

　　企業(yè)想要做好有機(jī)產(chǎn)品延伸，除了產(chǎn)品之外，還需要在品牌營銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面做好功課，贏得渠道和消費群體的認(rèn)可。

　　市場上推出延伸類的有機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)很多，能夠鎖定消費者，讓消費者成為企業(yè)的忠誠客戶，產(chǎn)品實力是一方面，品牌影響力也是另外一方面需要重視的因素。新生代消費群體表現(xiàn)出情感心理的消費需求，選購產(chǎn)品的同時，還希望能夠享受到品牌的關(guān)懷和重視。企業(yè)加強(qiáng)品牌營銷，從心理層面拉近與消費者的距離，帶給消費者個性化的消費感受，更容易增加消費者對產(chǎn)品的好感。

　　消費者購買產(chǎn)品，還會看重產(chǎn)品的售前售后服務(wù)，擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，讓消費者和渠道更加認(rèn)同信服產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，無形中也減小了銷售阻力，增加產(chǎn)品銷量和周轉(zhuǎn)率，企業(yè)、渠道、消費群體共同受益。

　　讓產(chǎn)品擁有強(qiáng)勁的生機(jī)和市場活力，離不開穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保障。企業(yè)需要從上游資源開始，為前端產(chǎn)品打好基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品抗風(fēng)險能力，避免出現(xiàn)原輔料短缺，引起的市場缺貨斷貨現(xiàn)象。為產(chǎn)品的未來銷售鋪好道路。