01高庫(kù)存

　　“，都在消化庫(kù)存。”

　　到年關(guān)，庫(kù)存成為市場(chǎng)和渠道關(guān)注的核心點(diǎn)，有的品類庫(kù)存緊缺要補(bǔ)貨，有的品類庫(kù)存“高筑”，令人頭大。就是后者，且說(shuō)庫(kù)存“高筑”一點(diǎn)也不為過(guò)。

　　“很多品牌都存在老效期問(wèn)題，進(jìn)口品2019年、國(guó)產(chǎn)2020年，庫(kù)存壓力大。”一位山東渠道朋友向母嬰反饋道，“目測(cè)2021年代理商會(huì)以大活動(dòng)處理庫(kù)存、活動(dòng)力度不會(huì)低于2020年。”

　　但是打折活動(dòng)后，效果會(huì)如何呢？

　　2019年至2020年上半年，尤其以2020年一季度為代表，上升到了一個(gè)高峰值，是近五年及未來(lái)幾年都難以企及的高度。“這一波過(guò)后，很難再有如此高的關(guān)注度了。”

　　而市場(chǎng)表現(xiàn)也證明，2020年Q3和Q4季度開始回落，導(dǎo)致2021年開年高庫(kù)存。除了一些庫(kù)存管理做得好的渠道，或是新生渠道沒(méi)有“包袱”之外，很多渠道都叫苦不迭。

　　為什么會(huì)有這么高的庫(kù)存？

　　從影響庫(kù)存的兩個(gè)關(guān)鍵因素“進(jìn)口”和“出口”來(lái)看。

　　庫(kù)存“進(jìn)口”環(huán)節(jié)，遭到了品牌商的壓貨，上游不斷加嗎，把貨物轉(zhuǎn)移到渠道商的倉(cāng)庫(kù)中。

　　而從庫(kù)存“出口”環(huán)節(jié)看，因?yàn)殚T店不專業(yè)、不會(huì)賣、不重視，以及消費(fèi)者購(gòu)買轉(zhuǎn)向線上等因素，實(shí)際并沒(méi)有動(dòng)銷出去。

　　“渠道的期待值太高，而動(dòng)銷率太差，導(dǎo)致庫(kù)存太多了。”只進(jìn)不出，貨物就被“積壓”在倉(cāng)庫(kù)里，就像堵塞的水管只堵不疏。

　　02釜底抽薪

　　當(dāng)然，也不是不“疏”，門店、社群、朋友圈、直播間等地方都成為清庫(kù)存的“特賣場(chǎng)”。

　　先，在消費(fèi)者看來(lái)，依然是“非剛需”。

　　盡管“防治未病”提了那么多年，大量的消費(fèi)者依然沒(méi)有認(rèn)知，這是一項(xiàng)巨大的教育工程，把思想裝進(jìn)別人的腦袋里，不是一件易事。需要大量的面銷機(jī)會(huì)，日復(fù)一日的說(shuō)教和宣導(dǎo)，才有可能做到。不但強(qiáng)化的重要性，還要給他們提供解決方案。

　　而疫情導(dǎo)致大量的消費(fèi)者不進(jìn)店，失去了面銷和教育的機(jī)會(huì)，直接導(dǎo)致動(dòng)銷受阻。

　　種種歸因?qū)е虏粍?dòng)銷，庫(kù)存大?？梢灶A(yù)見(jiàn)2021年，市場(chǎng)壓力會(huì)很大，當(dāng)然，機(jī)會(huì)和可上升空間也值得期待。