前　言

　　近期，從90后到95后，養(yǎng)娃方式似乎成為了一種時代下新的調(diào)侃方式。面對討論熱度升高、消費升級、育兒觀念的整體性轉(zhuǎn)變，母嬰品牌開始了新一輪“競速”，以滿足消費者的需求和市場的變化。

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　　中國母嬰市場發(fā)展需求愈加強烈

　　近年來，中國母嬰市場在人口結(jié)構(gòu)優(yōu)化和新一代父母育兒觀念變化的影響下，呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢和機遇。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國母嬰市場整體規(guī)模預(yù)計2024年將超過7.6萬億元，顯示出強烈的市場需求和發(fā)展空間。

　　我國的母嬰產(chǎn)品的演化經(jīng)歷了從“能用”到“好用”，從“多用”到“專用”。在產(chǎn)品銷售中，主要以服裝鞋帽、奶粉、紙尿褲等日常消耗品銷售為主，其余多為日常生活用品，共同構(gòu)成了龐大的市場空間。

　　隨著母嬰業(yè)態(tài)的多樣化和消費區(qū)間的擴大，母嬰及周邊消費市場規(guī)模也在不斷擴大，呈現(xiàn)出高端化、精細化、個性化的趨勢。

　　同時，在新生人口減少的趨勢下，母嬰市場將必須從“質(zhì)”的提升解決“量”的下降，促成了當(dāng)下母嬰品牌不斷創(chuàng)新營銷策略和渠道模式，以適應(yīng)消費者的需求和市場的變化。

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　　產(chǎn)品高端化將成為

　　母嬰行業(yè)新的增長點

　　“精細化育兒”“科學(xué)育兒”流行的背后，是母嬰領(lǐng)域的細分產(chǎn)品的快速發(fā)展。其中包括嬰兒輔食、嬰童出行、嬰童洗護、安全座椅等新的細分品類，這些品類的出現(xiàn)加速了行業(yè)競爭格局的演變。

　　在這種競爭環(huán)境下，母嬰品牌必須不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，展現(xiàn)高端母嬰品牌對于品質(zhì)、安全性和專業(yè)性的需求滿足，才能在市場上保持競爭優(yōu)勢。

　　為滿足消費者對高端產(chǎn)品的需求，國內(nèi)外的母嬰品牌持續(xù)積極推進高端化戰(zhàn)略，突出競爭差異優(yōu)勢，從產(chǎn)品端不斷滲入至營銷端，帶來了新的內(nèi)容和話題。

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　　品牌營銷升級成為母嬰行業(yè)課題

　　育兒觀念向優(yōu)生優(yōu)育轉(zhuǎn)變，母嬰品牌投入也在日漸增多，據(jù)巨量引擎調(diào)研數(shù)據(jù)，在品牌投入方面，有超過50%的母嬰品牌在2022年的營銷預(yù)算持平或增長，其中5年以內(nèi)的新銳母嬰品牌數(shù)據(jù)超過70%。這表明品牌對母嬰市場的投入在增加，對母嬰市場的重視程度也在提高。

　　母嬰品牌的營銷目標(biāo)受眾主要是家庭和育齡人群，中高端母嬰品牌的核心受眾更是分布在一二線城市，戶外LED大屏的營銷覆蓋面、品牌塑造、視覺沖擊，正在幫助母嬰品牌更好地觸達目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和美譽度，為高端母嬰品牌的打造提供更多的機會和資源，釋放和展示創(chuàng)新點。

　　同時，戶外LED大屏可以與線上的社交媒體和電商平臺相結(jié)合，實現(xiàn)線上線下互動營銷，從而組合成為了品牌營銷策略中的一環(huán)。在戶外LED大屏上展示母嬰品牌的廣告，同時通過社交媒體平臺推出限時優(yōu)惠活動，引導(dǎo)消費者到附近的商場或線上平臺購買，這種營銷手法也正在被更多的母嬰品牌采納。

　　母嬰產(chǎn)品的階段性和群體周期性很強，消費者的育兒理念也隨著代際變化而不斷更新，但是同時，母嬰產(chǎn)品是任何時代的剛需，與其他行業(yè)相比，母嬰行業(yè)的發(fā)展?jié)摿€包含了更多的社會期待和可預(yù)見性，未來任何一個細分品類都有可能開辟一個新的百億市場。當(dāng)下，我們期待母嬰品牌在品牌化競速中獲得優(yōu)異表現(xiàn)，在進入減量競爭中時，能夠有成熟的品牌積累。