回顧10月銷售業(yè)績，截止10月31日，母嬰事業(yè)部自有品牌線上、線下、分銷銷售額突破1700萬，均來自旗下童裝品牌寶兒貝貝（Pour bebe）、棉品品牌米可·波米（Mikobomi）、用品品牌貝比樂樂（Baby Lele）、孕產(chǎn)類品牌貝孕佳。

　　2017年，自有品牌圍繞“新品開發(fā)”、“品牌升級”、“快速供應(yīng)”三個關(guān)鍵詞進行工作部署，下半年起銷售業(yè)績初見成效，全渠道9月份總體銷售突破1000萬，10月旺季再創(chuàng)1700萬歷年單月高銷售，專注產(chǎn)品開發(fā)和銷售落實。

　　開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線

　　從2017春秋開始服飾品牌季節(jié)性訂貨會，用品產(chǎn)品專項開發(fā)推進，自有品牌產(chǎn)品不斷開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線滿足市場需求。截至目前，服飾品牌寶兒貝貝（pour bebe）、米可·波米（mikobomi）舉行了3場訂貨會，18秋冬季產(chǎn)品的開發(fā)進行中，完善從兒童內(nèi)衣到外出的全套服裝搭配，實現(xiàn)了嬰童床品和棉品小件全品類開發(fā)上市。用品品牌貝比樂樂（Baby Lele）產(chǎn)品開發(fā)逐個擊破，實現(xiàn)從洗護品類到喂養(yǎng)、玩具、家居、童車全線產(chǎn)品覆蓋，新晉品牌貝孕佳專注孕產(chǎn)護理產(chǎn)品，已上市防溢乳墊、吸奶器、母乳存儲袋等產(chǎn)品。

　　童裝、棉品、用品產(chǎn)品豐富門店陳列效果

　　視覺升級，包裝、陳列新形象

　　高顏值是年輕媽媽的消費需求，品牌升級也成為自有品牌年度重點。2017年3月用品品牌貝比樂樂（Baby Lele）率先完成視覺升級，產(chǎn)品外觀包裝運用耳目一新，并通過門店品牌專區(qū)打造呈現(xiàn)出全新形象。5月棉品品牌米可·波米（mikobomi）VI項目收關(guān)，全新形象運用到17秋冬季產(chǎn)品中，8-10月專注門店陳列升級打造專柜樣板門店。童裝品牌寶兒貝貝（pour bebe）目前VI升級中，品牌專柜的投入提升門店陳列和銷售。

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　　多款明星單品引爆終端銷售

　　自有品牌產(chǎn)品開發(fā)更注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，爆款為門店贏得更多的流量和口碑。2017年夏季，童裝爆款單品防蚊褲動銷率超過95%，贏得了眾多媽媽的認(rèn)可。秋季兒童內(nèi)衣小貓咪系列銷量超17000件，目前動銷率超過55%仍在持續(xù)熱賣中。秉持“好產(chǎn)品、好設(shè)計、好價格”的策略，更多高性價比產(chǎn)品將持續(xù)投入市場，打造出真正符合市場需求的明星單品。

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　　銷售端提前規(guī)劃落實促銷政策

　　貝貝熊市場部統(tǒng)籌提前45天規(guī)劃促銷海報，從提報政策制定到單品提報市場部、采銷部、營運部共同決策制定，促銷當(dāng)月品類采購到店巡訪，督促門店物料的陳列和活動的執(zhí)行。促銷海報每月發(fā)行12萬份，至少提前一周根據(jù)會員情況精準(zhǔn)推送產(chǎn)品，加上官微的持續(xù)曝光獲得更多流量。

　　促銷海報

　　10月全渠道銷售1700萬新的起點，自有品牌要更加繼續(xù)專注產(chǎn)品、市場、用戶，向下個階梯2000萬銷售目標(biāo)推進落實。