智冠乳業(yè)雙提活動小組6月4日-6月8日在安徽站開展雙提活動，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及門店溝通、賦能。

　　宿淮亳站

　　先，“雙提”活動小組到達宿淮亳站，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商王建明王總進行了疫情后的一些工作的溝通與交流。

　　王總是去年9月份正式與智冠乳業(yè)合作的，在此之前，王總是在安徽省的一家商貿(mào)做總監(jiān)。去年王總剛剛出來創(chuàng)辦自己的公司，智冠就是王總在新公司成立后，接的個品牌。

　　王總表示，在做智冠以前，他關(guān)注了解了整個奶粉行業(yè)大約有3個月，在考察、研究之后，才決定選擇智冠。談及選擇智冠的原因，王總表示，就是因為智冠“有機奶源、全羊配方”的鮮明的賣點在市場中獨樹一幟，特點鮮明。

　　但不巧的是，與智冠合作之后不久，還在起步階段便遇上了此次疫情爆發(fā)，而疫情也對王總?cè)蕴幵谄鸩竭^程中的事業(yè)造成了一定的沖擊與影響，拖慢了在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

　　在溝通中，閆總對宿淮亳的市場情況作了詳細(xì)的了解和調(diào)研，并根據(jù)所調(diào)研的結(jié)果，與王總共同探討了針對宿淮亳市場的規(guī)劃。

　　阜陽站

　　第二天，“雙提”小組驅(qū)車來到阜陽市。由于市場跨度大，到達阜陽已經(jīng)是傍晚，“雙提”小組還沒來得及休息，便馬不停蹄地去了太和縣經(jīng)銷商韓總辦公室。

　　韓總也是今年1月份才與公司合作，新貨到達倉庫時正好是農(nóng)歷春節(jié)，恰逢遇上疫情，給經(jīng)銷商鋪市帶來的沖擊還是很大。在一系列的溝通中，閆總表示公司會和經(jīng)銷商一起共度難關(guān)，一起攜手把市場進行聚焦提升，在困難面前也需加強新門店的開發(fā)，也給予新門店一定的活動支持，并對市場活動的方案進行了有效探討，終達成一致。

　　合肥、蕪湖站

　　第三天，雙提小組來到安徽省會城市合肥，在與合肥經(jīng)銷商王總、孫總進行了面對面的溝通和交流。

　　因合肥區(qū)域是本月剛剛調(diào)整的新客戶，所以閆總詳細(xì)了解了智冠目前在合肥的鋪市情況、價格體系、以及市場新老經(jīng)銷商交接的問題。

　　在一系列的交流中，王總及孫總，對雙提活動小組的到來表示歡迎，對公司做市場的服務(wù)精神給予肯定，王總和孫總對智冠也是非常的重視，同時表示一定會和智冠一起攜手發(fā)展。

　　下午，雙提小組未做休整，便驅(qū)車趕往蕪湖市場，直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商孫總進行了面對面的溝通與交流。

　　之前，孫總在發(fā)展與思路上出現(xiàn)過一些波折和問題，從今年疫情之后，孫總進行了策略的調(diào)整，回到了智冠的根本所在——服務(wù)，一切以門店服務(wù)為導(dǎo)向，要求業(yè)務(wù)加強門店的客情維護和服務(wù)，而銷量也因為調(diào)整而有漸漸回暖的趨向，進一步說明了服務(wù)的重要性。

　　在溝通中，閆總也詳細(xì)的了解了蕪湖市場的布局情況，以及開展各個活動方案的執(zhí)行落地情況，尤其關(guān)注了“致敬美天使，關(guān)愛天使寶寶”活動的后續(xù)服務(wù)情況與奶粉領(lǐng)取的情況，同時閆總在和經(jīng)銷商的溝通中提到，市場要做好“聚焦”，要把人力、物力、時間都聚焦在當(dāng)前階段的重點目標(biāo)上，以點帶面、重點突破，通過聚焦的重點把事情做到。

　　后閆總對蕪湖區(qū)域的市場工作給予了肯定，和孫總達成一致，一起做好智冠、做好市場，把智冠打造蕪湖區(qū)域國產(chǎn)羊奶粉。

　　安慶站

　　第四天，雙提活動來到后一站安徽的老省會城市-安慶。

　　安慶的經(jīng)銷商是6月份剛打款的新客戶，在這次雙提小組出行之前的策劃會議中，閆總就特意交代，安徽省區(qū)負(fù)責(zé)這塊一定要拜訪新客戶，了解新客戶在初始階段所遇到的問題，并給予針對性的幫助與指導(dǎo)。

　　到達安慶市場時已經(jīng)是下午2點，“雙提”活動小組一行直接來到安慶經(jīng)銷商美力艾佳公司石總的辦公室，石總在見到雙提小組的到來表示很高興，肯定了公司對其市場的重視程度。

　　在3個小時的溝通中，閆總詳細(xì)的了解了新客戶的廣宣、培訓(xùn)等問題，對市場價格、竄貨的管控力度，并且針對公司對各個經(jīng)銷商、門店提供的服務(wù)和政策的支持等一系列的問題進行了深入的溝通。

　　安慶站也是本次雙提小組在安徽的后一站，而一路隨隊與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通的安徽地區(qū)負(fù)責(zé)人徐總也表示，經(jīng)過為期五天的走訪，深知作為我們智冠乳業(yè)一線的銷售工作人員來說，只有通過踏踏實實做事情，服務(wù)于店老板，給店老板帶來好處，他才會從內(nèi)心對你油然而生的一種信任，這樣才能做好客情。

　　同時徐總也表示，今后在工作中要細(xì)分市場工作，將對門店的幫助與服務(wù)落實到實處，與門店進行更深入的溝通交流，讓市場上的布局也好、發(fā)展規(guī)劃也好，都能夠?qū)崒嵲谠诼鋵嵉介T店，進行針對性的幫扶，終端為王、得門店者得天下。今后安徽團隊將始終牢記閆總雙提萬里行的講話“聚焦重點、穩(wěn)扎穩(wěn)打、深耕市場”，始終將“實干興業(yè)”的精神記在位，始終圍繞在總部的領(lǐng)導(dǎo)下開展安徽的工作，爭取在安徽省羊奶粉行業(yè)突破。