“我覺(jué)得有一點(diǎn)非常的重要，就是要打造屬于我們自己風(fēng)格的網(wǎng)紅店。”廣東愛(ài)伢吖總經(jīng)理汪燕在中童傳媒舉辦的動(dòng)銷中國(guó)·廣東站的母嬰門店對(duì)話環(huán)節(jié)表示。

　　隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，網(wǎng)紅所涉及的業(yè)態(tài)越來(lái)越廣泛。不僅有網(wǎng)紅主播，還有網(wǎng)紅餐廳、網(wǎng)紅咖啡廳、網(wǎng)紅酒吧以及網(wǎng)紅旅游景點(diǎn)等，越來(lái)越多的商家開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)紅效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。

　　在母嬰行業(yè)大家也逐漸意識(shí)到，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的紅利。有些傳統(tǒng)母嬰店在品類調(diào)整上，開(kāi)始加碼網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅品牌。由于90后、00后的新消費(fèi)者進(jìn)入母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，母嬰店為了能夠滿足消費(fèi)者的需求，開(kāi)始根據(jù)他們的喜好進(jìn)行調(diào)整。

　　90后、00后人群的消費(fèi)特點(diǎn)，明顯的變化就是：她們?cè)谫?gòu)買前會(huì)做足功課。比如在選擇奶粉之前，會(huì)先了解奶粉的奶源、產(chǎn)地、成分、配料等相關(guān)信息。

　　“現(xiàn)在的消費(fèi)者比導(dǎo)購(gòu)還要專業(yè)，你讓導(dǎo)購(gòu)怎么賣！”這是筆者在和某地區(qū)門店老板交流時(shí)，老板無(wú)奈的表示。所以這些新消費(fèi)人群，在無(wú)形之中會(huì)自動(dòng)篩選掉自己認(rèn)為不夠?qū)I(yè)或者不夠吸引她們的門店。

　　什么樣的門店能夠吸引他們？

　　筆者在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，新消費(fèi)者對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)模式、品類布局、裝修風(fēng)格的要求都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。在筆者拜訪的一家母嬰店中，筆者發(fā)現(xiàn)該門店的進(jìn)店消費(fèi)者以年輕化人群居多。經(jīng)過(guò)了解后，才知道這是一家當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅母嬰店。

　　這家門店的裝修風(fēng)格和傳統(tǒng)門店有很大的差異，雖然是面積為40平米的社區(qū)店，但是店內(nèi)的產(chǎn)品品類齊全，但又沒(méi)有“賣貨堆山”的壓迫感。

　　據(jù)門店店長(zhǎng)表示：“我們的門店開(kāi)始的定位就是想要做像7·11那樣的便利型門店，雖然面積小，但是消費(fèi)者想要買到的產(chǎn)品，在我們店里幾乎都能夠買到。我們?cè)谶x品時(shí)，先看中的是產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是顏值。而且門店里的有些品類是長(zhǎng)線產(chǎn)品，比如奶粉、輔食；有些品類是短線產(chǎn)品，更替周期比較短，比如零食、玩具等品類。”

　　在新消費(fèi)者占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的當(dāng)下，品質(zhì)和顏值是門店需要同時(shí)掌握吸引消費(fèi)者的技能。這些新生代寶媽們，在看重品質(zhì)和顏值的同時(shí)，實(shí)則也熱衷于圈子內(nèi)的分享。

　　如何抓住這群極具個(gè)性化的寶媽們，打造網(wǎng)紅母嬰店，需要更深入的了解這些寶媽們的需求。