2020年大家都過得很艱難，2021年大家都在想著如何轉(zhuǎn)型。

　　然而，轉(zhuǎn)型兩字，談何容易？市場翻云覆雨，營銷變幻多端，一個普通的企業(yè)很難捕捉到契合時代的那個點。

　　明明前幾個月大家都還在吹噓的營銷手段，今天你一用就無效了。

　　紅利總是去得太快，風(fēng)口總是別人先趕上，當(dāng)你看清楚形勢，做好準(zhǔn)備放手一搏的時候，大家卻都說你跟風(fēng)。

　　事實也的確如此，不跟風(fēng)還能怎樣呢？難道明明知道這個很賺錢，還傻愣著看嗎？跟風(fēng)其實沒錯，但要跟大時代的風(fēng)，而不是跟小圈子的風(fēng)。跟風(fēng)也不能一直跟，要變通，要學(xué)會隨時放手。

　　這幾年化妝品市場刮起了很多陣風(fēng)，2021年以及未來還值不值得繼續(xù)跟呢？

　　私域流量的潛力還在嗎？

　　很多人都說，現(xiàn)在的品牌都是直接對接消費者了，再也沒有“中間商賺差價”。私域流量，便是在這種時候火起來的。

　　相比淘寶、拼多多這些公域流量來說，私域流量更要近地觸達(dá)消費者，甚至已經(jīng)碰到了消費者的私人領(lǐng)域。

　　以前品牌要通過公域流量的各種數(shù)據(jù)來推斷消費者的習(xí)性，如今只需要點開她們的朋友圈就行了?；蛘咧恍枰谌豪?、朋友圈里發(fā)一句話，就能收到很多實用的反饋。

　　與消費者親密接觸，是私域流量大的魅力，然而，這同時也是私域流量大的弱點。

　　品牌建立私域流量，就意味著要入侵消費者的私人領(lǐng)域。2020年與2021年，越來越多的品牌充斥在消費者的聯(lián)系人目錄以及朋友圈里，一到節(jié)日，先收到的祝福就是品牌的促銷活動。私人領(lǐng)域不再私人，成為了各個品牌的“商場”。

　　這種侵占消費者私人生活的營銷方式，勢必被消費者淘汰。當(dāng)消費者開始意識到，即使是社交媒體，也應(yīng)該“公私分明”的時候，私域流量的紅利就結(jié)束了。

　　“國潮”還能受到追捧嗎？

　　這兩年中國消費者民族自信心的提高，推動著中國市場“國潮風(fēng)”的崛起。先是故宮、頤和園的聯(lián)名美妝，再是像花西子這樣的品牌對中國古代工藝的傳承，把東方美學(xué)與化妝品之間的巧妙聯(lián)姻表現(xiàn)得。

　　很多人便說，“國潮”是國產(chǎn)化妝品崛起有效的途徑之一。在故宮口紅開始火的時候，“國潮”的確很有效。那時候的消費者，對“國潮”化妝品還保持著新鮮的熱度。

　　然而，隨著越來越多的品牌跟風(fēng)入局，“國潮”逐漸變成了一個陳詞濫調(diào)。花西子有雕花口紅，結(jié)果很多中小品牌也都紛紛刻起了雕花口紅、雕花眼影。

　　春節(jié)快到了，很多國產(chǎn)品牌搞起了“春節(jié)限定”，不用說，都是“國風(fēng)”特色。今年的“春節(jié)限定”可以說是“國潮風(fēng)”2019年在化妝品市場后的喘息，在2021年，“國潮”將很難再令消費者驚艷。

　　跨界還能怎么跨？

　　這兩年的美妝跨界營銷，也是讓人一飽眼福了，御泥坊與茶顏悅色、氣味圖書館與大白兔奶糖、稚優(yōu)泉與小楊生煎、馬應(yīng)龍與口紅等等，只有你想不到的，沒有品牌們不敢跨的。

　　然而這一飽，也就真得飽了，商家飽了，消費者也飽了。太多品牌的跨界，讓消費者對這一營銷方式逐漸開始麻木。而化妝品的跨界，也逐漸趨于同質(zhì)化，除了LOGO的轉(zhuǎn)移，讓人看不出有什么創(chuàng)意。

　　事實上，跨界聯(lián)名是一個很難過時的營銷手法，因為行業(yè)品牌數(shù)不勝數(shù)，所以能相互搭配的方案也就無窮無盡，然而跨界成品卻總是令人大失所望。簡單的LOGO轉(zhuǎn)移，簡單的文案表述，很難讓消費者再提起興趣。

　　在2020年，跨界營銷也終將成為一個陳詞濫調(diào)，一個讓消費者看不起的噱頭。但是顏值經(jīng)濟(jì)總還在線，品牌想玩跨界也并非絕不可行，但一定要有讓人耳目一新的創(chuàng)意。

　　總而言之，2021年是嶄新的一年，品牌應(yīng)以全新的姿態(tài)去迎接市場新的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型不易，大家一起努力！