在奶粉行業(yè)的細分品類當中，兒童奶粉的消費群體規(guī)模較為龐大，其年齡段從3歲開始，持續(xù)到12歲，甚至還將持續(xù)到16歲，將近橫跨10年的群體數(shù)量，成為企業(yè)尋求新增量市場的目標。當奶粉市場的競爭加劇，企業(yè)再度發(fā)力兒童奶粉市場，從產品到渠道重點布局，促進兒童奶粉再上一個新臺階。

　　01

　　企業(yè)再度發(fā)力布局兒童奶粉市場

　　奶粉市場的競爭，在羊奶粉、有機、A2、草飼等細分領域變得火熱之后，也帶動兒童奶粉、成人奶粉等群體成為企業(yè)布局的重點。兒童奶粉以其消費群規(guī)模龐大，市場潛力有待進一步開發(fā)，成長為奶粉行業(yè)新的增量市場。

　　隨著奶粉行業(yè)的變革，兒童奶粉再次進入企業(yè)的重點布局領域。企業(yè)在規(guī)劃推出新品的同時，也加強對渠道和品牌方面的投入，將兒童奶粉列入將來的發(fā)力重點。

　　近日，惠氏與京東平臺簽約部署戰(zhàn)略協(xié)議，推動大童、有機奶粉等細分品類的運行。著力發(fā)展渠道營銷，為品類做好鋪墊。今年惠氏在擁有膳兒加兒童奶粉的同時，還將有意擴大兒童奶粉產品線，藍鉆大童產品也即將上市。同期，貝特佳也與萬達寶貝王簽約，布局線下渠道，意圖發(fā)力兒童奶粉市場。

　　在人口出生率下降成為定局之后，奶粉市場存量市場的競爭更加激烈。企業(yè)在前期卡位兒童奶粉市場的同時，再次啟動布局，面對兒童市場的龐大規(guī)模，其發(fā)展還未走向正規(guī)化。企業(yè)此時有規(guī)劃有目標地專注于渠道營銷和產品領域，在做大市場規(guī)模的同時，也促進兒童奶粉市場良性有序發(fā)展。

　　02

　　諸多因素促企業(yè)布局

　　奶粉市場中各個細分領域都表現(xiàn)出增長的趨勢，兒童奶粉市場也不例外。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年兒童奶粉市場增速高達40%。遠遠超出嬰配粉行業(yè)的整體增幅，發(fā)展空間巨大，促使企業(yè)發(fā)動新一輪的市場布局。

　　ECdataway數(shù)據(jù)威發(fā)布的2021年4月天貓數(shù)據(jù)分析報告顯示，兒童奶粉銷售規(guī)模為0.2億，銷售規(guī)模與銷售額同比增速達1431.2%。

　　兒童奶粉再度成為企業(yè)的香餑餑，得益于國家的生育政策利好，近年來國家開放二胎政策，使“二孩”生育率明顯提升。今日公布的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，當前0-14歲人口占17.95%達到25338萬人。

　　再加上社會對全面生育政策開放的呼聲甚高，使得未來一段時期之內，兒童群體數(shù)量可能會持續(xù)增加。

　　在經歷了疫情之后，兒童消費群體的健康更加注重，各種營養(yǎng)食品成為家長瞄準的目標。而兒童奶粉在側重于各種營養(yǎng)成長方面，亮點尤為突出。

　　目前我國的兒童群體數(shù)量，也是不可小覷的消費群體。據(jù)財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）報告顯示，2020年我國3-11歲兒童群體數(shù)量為1.51億人次。這對于兒童奶粉市場來說，直接奠定了產品營銷前景，顯示出潛力巨大的特點。

　　奶粉市場競爭在營銷端的表現(xiàn)異常激烈，流量為王的時代，企業(yè)只有抓住流量的東風，才能讓品牌和產品迅速出圈，擴大知名度。因而眾多企業(yè)紛紛主動尋找流量入口，看重線下流量活動渠道。其優(yōu)勢在于企業(yè)與消費群體面對面互動交流，將活動的趣味性與企業(yè)產品的專業(yè)性相結合，增加市場對兒童奶粉體驗和信任感，提升兒童奶粉的市場滲透率。

　　03

　　市場呼吁領導型品牌出世

　　基于市場和消費群體對兒童奶粉的訴求點，企業(yè)在打造兒童奶粉上，也將追逐點聚焦于營養(yǎng)補充，成長發(fā)育等消費痛點。并且重點打造添加OPO、活性乳源脂、各類免疫蛋白、乳鐵蛋白、核黃素等營養(yǎng)物質的產品，精準滿足市場的需求。

　　無論是中小企業(yè)增加業(yè)績，還是大企業(yè)卡位市場的舉動，都將兒童奶粉市場上的產品和品類變得豐富多樣。企業(yè)快速地推出品類齊全的產品，其品質和配方，以及產品的具體都顯得模糊不清，草率而又粗放的行為，也將導致市場同質化的現(xiàn)象。

　　這讓兒童奶粉在品類實力、市場布局和消費者教育等環(huán)節(jié)，都和成熟的嬰配粉有著很大距離，其上升空間也是非常巨大，更需要企業(yè)沉下心來，精心做好產品和配套設施。畢竟一個市場的成熟，還有時間和空間的考驗。

　　同時，龐大的消費群體規(guī)模，讓兒童奶粉成為行業(yè)增長的新亮點，其市場呈現(xiàn)出有產品有品類，但是無領導型品牌的現(xiàn)象，給了企業(yè)成長為兒童奶粉領導型品牌的機會，也讓長期占據(jù)市場渠道優(yōu)勢的中小品牌，有了盤活市場的機會。

　　04

　　配方和營養(yǎng)助力兒童奶粉出圈

　　產品能夠占據(jù)兒童奶粉市場，一方面在于功能型產品能夠滿足消費群體的需求，不管產品效果如何，總能補缺家長對孩子成長的營養(yǎng)補充的心理。另一方面功能性產品帶給企業(yè)巨大的利潤，可填充企業(yè)在其他品類方面的虧空，而渠道也樂意推薦。

　　眾所周知，奶粉市場的發(fā)展，都是圍繞著產品品質的不斷提升，贏得市場和消費群體的青睞，尤其是具備科研成果的產品，更容易獲得市場的認可和信賴，消費群體也愿意為高品質產品的溢價買單，從而鼓勵企業(yè)專注于產品的配方和營養(yǎng)更新。

　　盡管眾多企業(yè)都將兒童奶粉作為布局的目標，但是兒童奶粉的品牌性仍然不強，缺乏像嬰配粉那種具有鮮明特色和驕人業(yè)績的頭部品牌。兒童奶粉主要亮點還在于，依靠功能吸引消費群體，如果企業(yè)能夠再上一個臺階，讓兒童奶粉的配方和營養(yǎng)上升到具有科研成果的高度，同樣也能助力企業(yè)收獲巨大的業(yè)績和品牌知名度，眾多奶粉企業(yè)向著高品質的方向邁進。