以擅長并購整合而聞名于世的新乳業(yè)，在登陸A股之后，借助資本、品牌和資金等多方面的競爭優(yōu)勢，明顯加快了并購速度，將夏進(jìn)乳業(yè)“收入囊中”，并控股福州澳牛、一只酸奶牛，還入股了現(xiàn)代牧業(yè)，試圖實(shí)現(xiàn)低溫奶業(yè)務(wù)的全國化布局。

　　眾所周知，在以常溫奶業(yè)務(wù)為主的伊利、蒙牛兩大全國性品牌的強(qiáng)勢擠壓之下，區(qū)域性乳企的發(fā)展并不容易，因此，只有另辟蹊徑，才能謀得一席之地，借用新乳業(yè)董事長席剛的話說就是：“構(gòu)建非對稱性的競爭優(yōu)勢”。

　　5月20日，新乳業(yè)召開了2020年年度股東大會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，歷經(jīng)鮮戰(zhàn)略（1.0）、鮮戰(zhàn)略（2.0）之后，提出了第三代鮮戰(zhàn)略——“鮮立方戰(zhàn)略”，也公開了“三年倍增，五年力爭進(jìn)入全球乳業(yè)行列“的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　同時(shí)，新乳業(yè)董事長席剛、總裁朱川與股民、券商、媒體進(jìn)行了面對面的溝通，并回答了近期資本市場關(guān)注的熱點(diǎn)話題，尤其是并購整合。

　　“總體來講，（新乳業(yè)）現(xiàn)在并購企業(yè)和過去不太一樣，磨合的時(shí)間越來越短，融合度越來越好，并且公司（被并購標(biāo)的）進(jìn)來之后基本上能按照新的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃快速發(fā)展，”席剛在接受《五谷財(cái)經(jīng)》提問時(shí)表示，新乳業(yè)擁有比較強(qiáng)的并購基因，把原來并購過程中的很多經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，變成自己的方法論，并且可操作、可執(zhí)行，從而讓被并購企業(yè)的發(fā)展達(dá)到預(yù)期，對設(shè)定的結(jié)果也有確定性，“新乳業(yè)未來的并購方向還是以液態(tài)奶為主。”

　　有望成為家全國性低溫乳企

　　與光明、君樂寶、三元、完達(dá)山等區(qū)域性乳企不同，新乳業(yè)是靠外延式并購而發(fā)家的區(qū)域性乳企，相繼將“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”、“琴牌”、“三牧”等10余家區(qū)域性品牌“招致麾下”，并初步實(shí)現(xiàn)了在全國重點(diǎn)市場的“排兵布陣”。

　　這意味著新乳業(yè)已從區(qū)域性乳企“成長”為泛全國性乳企，在華創(chuàng)證券總裁助理兼研究所所長、大消費(fèi)組長董廣陽看來，新乳業(yè)有望成為家以低溫奶業(yè)務(wù)為主的全國性乳企。

　　盡管是在疫情之年，新乳業(yè)也并未放緩并購的步伐，于2020年5月對外宣布，擬以17.11億元的總價(jià)收購西北區(qū)域乳企寰美乳業(yè)的股權(quán)，該公司為寧夏夏進(jìn)乳業(yè)的母公司。

　　“過去新乳業(yè)在西南市場份額比較高，在西北地區(qū)的市場份額較小。夏進(jìn)乳業(yè)是當(dāng)?shù)氐凝堫^乳企，并購夏進(jìn)乳業(yè)后，公司將打通西南+西北市場。未來在整個(gè)西部乳業(yè)市場都會形成了一定的勢能。”席剛稱。

　　據(jù)悉，新乳業(yè)收購的寰美乳業(yè)已于2020年底完成了交割，寰美乳業(yè)不僅完成了年度預(yù)算，還保持了20%以上的增幅。

　　對此，朱川告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，在研發(fā)、科技、財(cái)務(wù)和數(shù)字化上，新乳業(yè)都與寰美乳業(yè)做了融合，而寰美乳業(yè)在預(yù)算、成本管理上擁有很多優(yōu)勢，新乳業(yè)也在借鑒，這個(gè)互動是非常良好的，雙方都有收獲，寰美乳業(yè)也納入到了新乳業(yè)未來新的發(fā)展規(guī)劃中。

　　2021年1月，新乳業(yè)發(fā)布公告，擬投入2.31億元收購一只酸奶牛的60%股權(quán)，一酸奶牛主打“酸奶+”等差異化產(chǎn)品，在現(xiàn)制酸奶茶飲行業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)異，現(xiàn)門店數(shù)量已逾千家，主要集中在成都、重慶、西安等地，主要目標(biāo)用戶為女性白領(lǐng)。

　　至于為何收購一只酸奶牛，席剛表示，在競爭越來越激烈的乳業(yè)中，新乳業(yè)試圖構(gòu)建非對稱性的競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)建設(shè)的與眾不同；以乳品為基礎(chǔ)的產(chǎn)品發(fā)展很快，深受年輕人的喜愛，包括奶茶、咖啡，其實(shí)渠道和原料都是共享的，而一直在創(chuàng)新這條道路上不斷探索的新乳業(yè)，正好在推動這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展，它給新乳業(yè)帶來的價(jià)值非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是對收入、利潤增加這么簡單。

　　除此之外，新乳業(yè)還成為了現(xiàn)代牧業(yè)的第二大股東，并拿下澳洲福牛55%的股權(quán)，在新乳業(yè)高管團(tuán)隊(duì)看來，通過戰(zhàn)略性入局，謀求結(jié)構(gòu)性增長機(jī)會。

　　正如席剛所言，乳制品行業(yè)（收入、利潤、產(chǎn)銷量）目前還在增長，除了總盤子在增長，另外就是在結(jié)構(gòu)性上還有很多機(jī)會，企業(yè)完全可以去捕捉。

　　三年倍增戰(zhàn)略目標(biāo)與管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵掛鉤

　　5月20日，新乳業(yè)發(fā)布了《2021-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確披露了“三年倍增，五年力爭進(jìn)入全球乳業(yè)行列”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，新乳業(yè)的營業(yè)收入在67億元以上，如果三年倍增的話，就意味著新乳業(yè)將成為繼伊利、蒙牛、光明、君樂寶之后的第五家跨入百億規(guī)模的液態(tài)奶企業(yè)。

　　由于伊利、蒙牛在常溫奶市場上形成了“雙雄稱霸”的競爭格局，其他乳企很難“染指”，因此，新乳業(yè)、光明、君樂寶都在低溫奶市場上“深耕細(xì)作”。

　　為了實(shí)現(xiàn)三年倍增的戰(zhàn)略目標(biāo)，新乳業(yè)制定了鮮立方戰(zhàn)略，即聚焦主業(yè)，在“新·鮮主義”下立體發(fā)展，打造乳業(yè)多細(xì)分市場的“鮮銳角”，集成大市場的“鮮鈍角”，中國乳業(yè)鮮價(jià)值的發(fā)展；并通過品類立體化、渠道立體化、品牌立體化及用戶立體化，實(shí)現(xiàn)“新·鮮主義”的立體發(fā)展之路。

　　公告顯示，在低溫領(lǐng)域“旗幟鮮明，做大鮮奶”，一方面“推高鮮價(jià)值”，以“24小時(shí)”系列產(chǎn)品為代表做新鮮的高品質(zhì)產(chǎn)品，堅(jiān)定不移地推動鮮奶品類的高速成長和份額提升。

　　另一方面“拓展鮮邊界”，以更加適合外圍市場和下沉市場的低溫產(chǎn)品將新鮮價(jià)值擴(kuò)散到更大的半徑范圍，推動并收獲常溫向低溫的消費(fèi)升級和轉(zhuǎn)化。

　　另外，在其他領(lǐng)域“態(tài)度鮮明，創(chuàng)造藍(lán)海”，用更“鮮”的角度推動中高端常溫奶和特色產(chǎn)品的發(fā)展；并對奶粉、奶酪等品類保持充分的機(jī)會關(guān)注，并以乳品為出發(fā)點(diǎn)，積極探索包括新式乳茶在內(nèi)的市場機(jī)會。

　　對此，新乳業(yè)方面強(qiáng)調(diào)，無論公司涉足多少品類，“鮮”都會是共同的主題，都是公司介入市場的角度。

　　當(dāng)然了，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)三年倍增的目標(biāo)也有不小的難度，能否如期完成，自然成為資本市場格外關(guān)注的話題，不過，新乳業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)卻對此充滿信心。

　　席剛就告訴記者，新乳業(yè)未來三年倍增，一方面與公司管理團(tuán)隊(duì)的利益（尤其是股權(quán)激勵）掛鉤，另一方面公司的管理團(tuán)隊(duì)也在逐漸成熟；同時(shí)，新乳業(yè)不僅有存量的增長，還有增量并購的加持，從而可以保證公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有很大的確定性。“新乳業(yè)在并購整合擁有差不多20年的積累和凝練，現(xiàn)在在核算管理、并購整合上變得越來越有確定性，這也是未來新乳業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。”