“三孩放開”應(yīng)該是今年行業(yè)大的事情，那么低迷下的嬰兒紙尿褲行業(yè)是否迎來了曙光？難的時(shí)候過去了嗎？

　　難的時(shí)候過去了嗎？

　　現(xiàn)狀是越來越悲觀了。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，年初1月份，認(rèn)為難的時(shí)候沒過去和認(rèn)為過去了的比例大概是8：2，半年后7月份調(diào)研的時(shí)候，這個(gè)比例變成了接近9：1。業(yè)內(nèi)的企業(yè)家們對(duì)現(xiàn)狀越發(fā)悲觀。

　　2021年比2020年更難了嗎？

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：2021年的經(jīng)濟(jì)比2008年還難，而且未來幾年將會(huì)更難。2021年還不是難的時(shí)候，有可能是2022年，也有可能是2023年。

　　“三孩政策”下的影響

　　三胎放開之后并沒有改變大家對(duì)行業(yè)的預(yù)期，大家相對(duì)來說還是悲觀一點(diǎn)。從母嬰研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，超85%的從業(yè)者對(duì)放開三胎后出生率走勢(shì)較為悲觀，64%的從業(yè)者預(yù)估2021年新生兒在1000萬以下。

　　但是阿里健康的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，葉酸的銷量在快速提升，所以我感覺好像也有光?？赡墚?dāng)大家都特別悲觀的時(shí)候，事情就反轉(zhuǎn)了。

　　紙尿褲市場(chǎng)增量在哪里？

　　紙尿褲產(chǎn)業(yè)上下游的真到了洗牌期了。從數(shù)據(jù)來看，紙尿褲線上銷售在減少，1-5月線上平臺(tái)紙尿褲銷售額同比減少6.6% 。

　　此外，紙尿褲做品牌太難了，消費(fèi)者對(duì)紙尿褲品牌的忠誠(chéng)度沒那么高，從左圖的數(shù)據(jù)可以看到，超過60%的媽媽給寶寶使用過的紙尿褲品牌在2~4個(gè)，“發(fā)現(xiàn)更好的產(chǎn)品”是媽媽更換紙尿褲的要原因。

　　行業(yè)雖有震蕩，但紙尿褲高端化、細(xì)分化、顏值化、大童化趨勢(shì)依舊。比如從細(xì)分化趨勢(shì)來看，男寶女寶專用，夜間專用紙尿褲等都是值得關(guān)注的。

　　那么，在如此形勢(shì)，衛(wèi)品企業(yè)該如何自救？

　　01

　　把活著當(dāng)成要?jiǎng)?wù)

　　活下去的件事是做好運(yùn)營(yíng)預(yù)算。對(duì)企業(yè)進(jìn)行所有成本的檢視，同時(shí)也要為收入做壞的打算，設(shè)想差的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，建立長(zhǎng)期的備用資金。企業(yè)運(yùn)營(yíng)重要的就是保證現(xiàn)金流，保持正向現(xiàn)金流，沒有現(xiàn)金，根本什么都不能做！

　　第二件事是精簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)成本。這是企業(yè)要狠干的事，非必要的開支必需要砍掉。比如：將不必要的會(huì)議取消，創(chuàng)新工作模式和工資結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程，提高人工效率。

　　02

　　重新審視商業(yè)模式的含金量

　　優(yōu)秀的商業(yè)模式包含2個(gè)維度：一是價(jià)值創(chuàng)造，即企業(yè)究竟能不能為客戶創(chuàng)造出獨(dú)特價(jià)值。二是價(jià)值捕獲，即企業(yè)的財(cái)務(wù)模型是不是能夠持續(xù)成立，且能不斷放大。

　　經(jīng)濟(jì)周期是有客觀規(guī)律的，經(jīng)濟(jì)寒冬的到來會(huì)對(duì)各行各業(yè)造成影響，但它不足以摧毀整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。從歷史規(guī)律來看，經(jīng)濟(jì)艱難的時(shí)候就是打造偉大品牌和成為行業(yè)寡頭的時(shí)機(jī)。

　　此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該做的就是靜下心來重新審視自己的產(chǎn)品，是否能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造獨(dú)特價(jià)值？

　　如果你的產(chǎn)品能夠解決用戶需求，并為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值并難以舍棄，相信用戶愿意為其溢價(jià)買單，更不怕沒有渠道和終端幫你宣傳。

　　因此，要想在經(jīng)濟(jì)寒冬下生存，企業(yè)必須重新思考商業(yè)模式的含金量，不斷提升內(nèi)功，讓產(chǎn)品和服務(wù)能為用戶創(chuàng)造出實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，贏得用戶的真正信賴。

　　03

　　優(yōu)化資源整合與分配

　　開源節(jié)流是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的2大法寶，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬的良方。

　　在外部融資變得困難，公司資金周轉(zhuǎn)困難的情況下，企業(yè)要快速做好業(yè)務(wù)收縮，業(yè)務(wù)收縮越早，給自己節(jié)省的資金越多。

　　在核心業(yè)務(wù)沒有特別強(qiáng)勢(shì)穩(wěn)健的前提下，不要提前做周邊業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，周邊業(yè)務(wù)比較耗錢，容易導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問題。在業(yè)務(wù)的發(fā)展上，前期和中期一定要堅(jiān)持「專注」的原則。堅(jiān)持把一個(gè)點(diǎn)打透，把一套方法打透。

　　要始終以用戶為中心，做到產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)個(gè)性化、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，平臺(tái)智能化。同時(shí)，還要重視老客戶的維護(hù)，新客獲取成本高居不下，而經(jīng)營(yíng)多年的老客戶對(duì)企業(yè)來說是一座隱形金礦。

　　04

　　調(diào)整企業(yè)人員架構(gòu)

　　企業(yè)要如何緩解人工成本的壓力？

　　可以從2個(gè)方面入手：一是從“組織冗余”里去找空間，讓組織變得精簡(jiǎn)。二是從“人的冗余”里去找空間，讓好的人留下，不好的人離開。

　　這個(gè)時(shí)期，越是資本市場(chǎng)信心不足，處于底部的時(shí)候，聰明的CEO越應(yīng)該關(guān)注人才。