互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多過往的營銷方式都發(fā)生了改變。而隨著這個(gè)時(shí)代的進(jìn)遷，玩法更是愈來愈多樣化，甚至越加顛覆我們的傳統(tǒng)思維。

　　2021年，化妝品行業(yè)的發(fā)展并不順利，無論線上線下，都各有各的困境。傳統(tǒng)美妝與新銳美妝也并非敵對(duì)，兩者都已經(jīng)到了增長的瓶頸。盡管經(jīng)濟(jì)如此困難，我們依然不能輕易言棄。

　　每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，我們應(yīng)該要好好去把握時(shí)代的特色，挖掘營銷小趨勢(shì)，站在時(shí)代的潮流中謀求發(fā)展。

　　先看看產(chǎn)品。近幾年，行業(yè)都在大刀闊斧地裁減SKU以控制成本和專注運(yùn)營，一些品牌一度以SKU數(shù)量少而自豪。

　　但精準(zhǔn)化粉絲運(yùn)營的品牌，則無中生有地創(chuàng)造多個(gè)SKU，以知名煙酰胺原液品牌HFP為例，我們都知道HFP小白瓶，但HFP可不只一個(gè)小白瓶，而是有26個(gè)SKU，很多SKU根本不好賣，他們是眾星拱月里面那顆不起眼的星星，存在的價(jià)值就是讓重度刷屏的HFP小白瓶不引起社交用戶反感。

　　謊言說三次，就成為真理。據(jù)權(quán)威營銷機(jī)構(gòu)調(diào)研，次是一個(gè)陌生人無心說，第二次是幾個(gè)熟悉的朋友圍著說，第三次自己給自己剁手理由編著說。

　　大量的重復(fù)刷屏就是的認(rèn)知植入，只不過由電視時(shí)代簡單粗暴，變成移動(dòng)時(shí)代的潛移默化。

　　再說說KOL。KOL傳播（即意見）的帶貨效果，已得到不少美妝品牌的認(rèn)可。但KOL單方面的傳播，效果總是差那么一點(diǎn)，于是就有一些品牌，開始以“擬人化”的品牌形象在社交媒體上溜達(dá)，不斷跟各種KOL交流或“撕逼”以吸引消費(fèi)者眼球，塑造自己獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)人格。

　　在年輕人群體中紅極一時(shí)暴走漫畫的“王尼瑪”盡管已經(jīng)換了6個(gè)人，并被打造成一個(gè)標(biāo)簽化的人格化形象，但粉絲依然以為“王尼瑪”就是一個(gè)有血有肉、的人，沒有人可以取代。當(dāng)討薪風(fēng)波爆發(fā)的時(shí)候，很多年紀(jì)小的粉絲，甚至認(rèn)為這是一次有組織有目的的“惡意詆毀”。

　　美妝品牌WIS通過“小希大學(xué)堂”“小希愛八卦”等多個(gè)欄目運(yùn)營“小希”人格化形象，盡管小希賬號(hào)的背后，可能已經(jīng)由青春小妹換成摳腳大叔，但“小希”軟萌調(diào)皮、始終如一的虛擬形象依然受粉絲喜愛。

　　藉由這種人格化的寵愛，粉絲源源不斷地消費(fèi)供養(yǎng)品牌，只因?yàn)橐粋€(gè)樸素的“互惠原則”，對(duì)我好的“人”，我也要對(duì)他好。

　　后是傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播，將變得越來越輕。

　　一個(gè)表情包和一篇短文相比，哪個(gè)更容易傳播？當(dāng)然是表情包，因?yàn)樗唵巍㈧`活、輕便，這也符合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們?cè)絹碓綉械牧?xí)性，既然一個(gè)簡單的表情包就能表達(dá)出內(nèi)心的千言萬語，那我又何必辛辛苦苦去打字呢？

　　“越是輕的東西，越好傳播”，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，輿論世界的輕規(guī)則。

　　在傳統(tǒng)品牌傳播中，衛(wèi)視廣告、報(bào)紙雜志傳遞的都是“少數(shù)人的言論和態(tài)度”，而普通消費(fèi)者的聲音沒有表達(dá)的渠道。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以自由表達(dá)自己對(duì)品牌的態(tài)度和情緒，無論你處于現(xiàn)實(shí)生活中的哪個(gè)階層，都在用手機(jī)注冊(cè)賬戶表達(dá)。

　　而傳播情緒的方式，就是用表情包。

　　著名傳播專家“網(wǎng)紅教授”鄒振東就說過：“一個(gè)人物，只有變成了表情包，才說明他被絕大多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)可。網(wǎng)紅只有從人物變成符號(hào)，才能真正稱得上網(wǎng)紅。”

　　這就是說，現(xiàn)實(shí)生活中的強(qiáng)勢(shì)群體，是輿論世界中的弱勢(shì)群體，他們只有和現(xiàn)實(shí)世界中的弱勢(shì)群體連接起來，才能在輿論世界中獲得認(rèn)同。

　　品牌傳播也一樣，在現(xiàn)實(shí)世界作為強(qiáng)勢(shì)方的品牌，在網(wǎng)上必須放下身段，通過社群與消費(fèi)者連接起來，才能獲得消費(fèi)群體的認(rèn)同和供養(yǎng)。