隨著近幾年出生率的下滑，人口紅利也隨之慢慢消失，再加之線上平臺(tái)的發(fā)展、疫情的影響，到店率急速下降，眾多的門店出現(xiàn)門可羅雀的景象，有消息顯示“疫情前全國(guó)母嬰門店接近25萬家，目前只有20萬家還在正常營(yíng)業(yè)，有近5萬家已經(jīng)閉店歇業(yè)。”就目前情形而言，母嬰門店急需一款產(chǎn)品擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體，幫助解決“到店難”的問題。

　　據(jù)第七次人口普查顯示，目前我國(guó)現(xiàn)有0-3歲嬰幼兒4000多萬人，3-15歲兒童2億多人，差不多是嬰幼兒4-5倍。很多門店都看到了這一市場(chǎng)的廣闊前景，紛紛引入兒童奶粉產(chǎn)品，以擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體，增加消費(fèi)者到店率。那么，兒童奶粉發(fā)展這幾年，有沒有幫助門店緩和這一問題呢？我們隨機(jī)走訪了幾家門店，來聽聽門店負(fù)責(zé)人們?cè)趺凑f吧。

　　“為了吸引到店率，我做過很多嘗試，零食、服裝、精品禮物都嘗試了一遍，近幾年又開始研究產(chǎn)康、推拿、護(hù)膚美容，當(dāng)然也在做兒童奶粉。相比其它產(chǎn)品，兒童奶粉還是要好做些，帶來的客流也會(huì)大些。”浙江溫州某夫妻店負(fù)責(zé)人說。

　　“兒童奶粉我很早之前就在做，現(xiàn)在店里的品牌有飛鶴的茁然、君樂寶小小魯班和合生元派星，還有一些其它小眾品牌，引進(jìn)兒童奶粉以后我就激活了以前的老會(huì)員，主要還是做老客戶的推。”廣東佛山某母嬰連鎖負(fù)責(zé)人介紹說：“前幾年推的時(shí)候效果一般，近兩年好很多了，人們健康意識(shí)起來了，很多老客戶還會(huì)自己主動(dòng)找上門來買。”

　　湖南長(zhǎng)沙某母嬰店老板說：“兒童奶粉我們店現(xiàn)在賣得最好的就是貝因美宜智高，這個(gè)品牌走的是中高端路線，營(yíng)養(yǎng)元素全面，價(jià)格也適中，可能品牌宣傳也做得比較好，而且是30年老品牌，很多家長(zhǎng)都點(diǎn)名要買；其次就是小小魯班和QQ星，廣告投得比較多，價(jià)格親民，銷量自然也還可以。”老板接著說，“確實(shí)因?yàn)閮和谭郏黾恿瞬簧俚降甑南M(fèi)者，特別是以前老客戶比較多，我在這個(gè)區(qū)域做奶粉差不多10年了，他們要買奶粉自然也會(huì)找我。”

　　隨著嬰幼兒奶粉、紙尿褲等硬通貨利潤(rùn)空間被壓縮殆盡，加之房租、人力、倉(cāng)儲(chǔ)等成本的升高，母嬰門店生意越來越難做。隨著兒童奶粉越來越受歡迎，或許可以幫助母嬰門店渡過難關(guān)，但就目前而言，兒童奶粉正處于教化階段，自身影響力還有限，對(duì)門店的幫助也有限。品牌、渠道、門店三方應(yīng)該攜手，縮短教化時(shí)間，全力發(fā)展兒童奶粉，讓兒童奶粉為門店帶來無可替代的效益。