在《2022母嬰行業(yè)觀察年中報(bào)告》中有一組數(shù)據(jù)，根據(jù)2022年上半年公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有46000家公司倒閉，30000家母嬰店關(guān)店，48.5％的企業(yè)現(xiàn)金流不足6個(gè)月。作為社會(huì)的基本盤(pán)，2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到4.9萬(wàn)億，如此龐大的市場(chǎng)，為什么會(huì)在2022年出現(xiàn)大批倒閉？有人認(rèn)為是出生率持續(xù)下降導(dǎo)致行業(yè)規(guī)模縮減，也有人把原因歸結(jié)為疫情，但不可否認(rèn)的是，疫情之下逆風(fēng)而起的品牌并不少見(jiàn)。

　　2022年11月11日晚，Babycare發(fā)布戰(zhàn)報(bào):在雙11期間，Babycare全渠道GMV破14億。Babycare在唯品會(huì)等多平臺(tái)的母嬰行業(yè)綜合排名中位居Top1，并連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓母嬰行業(yè)店鋪銷(xiāo)量Top1。用當(dāng)下的話說(shuō)，Babycare的發(fā)展更像是行業(yè)里的一個(gè)“孤勇者”。

　?。˙abycare線下門(mén)店兔年換新裝）

　　逆向的商業(yè)發(fā)展模式:C2B2M

　　打開(kāi)Babycare天貓旗艦店，銷(xiāo)量第一的就是皇室獅子王國(guó)紙尿褲，在2022年雙11戰(zhàn)報(bào)中，Babycare官方旗艦店的嬰童尿褲銷(xiāo)售在天貓、京東等多渠道超越傳統(tǒng)國(guó)際巨頭，登頂?shù)谝?，穩(wěn)居行業(yè)頭部。但Babycare進(jìn)入紙尿褲市場(chǎng)的過(guò)程卻沒(méi)有那么順利。

　　在當(dāng)時(shí)，中國(guó)的紙尿褲行業(yè)頭部位置基本被外資品牌占據(jù)，部分國(guó)產(chǎn)品牌只能在中低端市場(chǎng)相互廝殺，甚至有品牌短暫試水后便快速離場(chǎng)。而B(niǎo)abycare的第一個(gè)紙尿褲產(chǎn)品定位為高端價(jià)格帶，屬于與頭部企業(yè)“正面剛”。在不斷的市場(chǎng)及用戶(hù)調(diào)研中，Babycare發(fā)現(xiàn)，寶寶紅屁股是很多媽媽的痛苦所在，雖然5％的發(fā)生率看似很少，但Babycare仍然希望設(shè)計(jì)一款能夠輕松應(yīng)對(duì)紅屁屁的紙尿褲。所以在2年時(shí)間內(nèi)，Babycare走訪了2000多名媽媽?zhuān)J(rèn)真傾聽(tīng)媽媽們的心聲和需求，分析可能造成寶寶紅屁屁的每一條成因。然后采用美妝行業(yè)“成分黨”的做法，將紙尿褲一層一層拆解，在全球?qū)ふ以牧?、制作技術(shù)，比如日本大和紡織的面層、美國(guó)萊卡的腰圍、德國(guó)巴夫斯的芯體……通過(guò)深度連接全球供應(yīng)鏈，Babycare最終打造出了一款“3國(guó)6企”紙尿褲。

　?。˙abycare“3國(guó)6企”1片紙尿褲）

　　在這個(gè)過(guò)程中，Babycare也逐漸探索出了適合自己的新商業(yè)模式:C2B2M，即:基于用戶(hù)的思維去顛覆B端的場(chǎng)景，重構(gòu)供應(yīng)鏈。這一模式構(gòu)成了Babycare撬動(dòng)生意和撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)的內(nèi)生力量，也誕生了諸如濕巾、嬰兒背帶等眾多爆款產(chǎn)品。

　　（Babycare產(chǎn)品已覆蓋33個(gè)二級(jí)類(lèi)目，近600個(gè)三級(jí)類(lèi)目）

　　破傳統(tǒng)而新生，推動(dòng)育兒生態(tài)變革

　　關(guān)注Babycare的朋友們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的2022年，品牌似乎總是在做一些不一樣的事:與《中國(guó)婦女報(bào)》聯(lián)合發(fā)起針對(duì)不合理育兒觀念的“開(kāi)撕”活動(dòng)，對(duì)新舊育兒觀念的碰撞進(jìn)行討論；舉辦品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布理想母嬰生活趨勢(shì)，并提出場(chǎng)景化解決方案；聯(lián)合新晉奶爸、說(shuō)唱明星布瑞吉Bridge在母親節(jié)發(fā)布原創(chuàng)rap的帶娃視頻，鼓勵(lì)更多爸爸參與到育兒過(guò)程中……

　?。˙abycare與《中國(guó)婦女報(bào)》聯(lián)合發(fā)起針對(duì)不合理育兒觀念的“開(kāi)撕”活動(dòng)）

　　Babycare首席品牌官曾說(shuō):我們可能算是一個(gè)比較“反常識(shí)”的品牌。事實(shí)上也的確如此。隨著95后、00后等新生代群體成為寶爸寶媽?zhuān)绕涫钱?dāng)越來(lái)越多女性進(jìn)入職場(chǎng)并承擔(dān)著重要角色，以及同工同酬等職場(chǎng)規(guī)則逐漸優(yōu)化，現(xiàn)代育兒理念已經(jīng)逐漸打破“帶娃是媽媽的事”的傳統(tǒng)觀念。據(jù)巨量算數(shù)調(diào)研，66.9％的消費(fèi)者贊成父母雙方共同育兒，已婚有孩子的用戶(hù)對(duì)共同育兒贊同度則達(dá)73.7％，共同育兒理念已經(jīng)開(kāi)始深入人心。

　　事實(shí)上，在品牌首秀之后，除了一些反常規(guī)、反傳統(tǒng)的品牌發(fā)聲之外，Babycare也一直在為新一代父母做實(shí)事。比如將“母嬰室”升級(jí)為爸媽都可以進(jìn)的“育嬰室”，借此破除“母嬰室”原本的性別化標(biāo)簽；將“媽咪包”重新設(shè)計(jì)成父母均適用的“遛娃包”，重新設(shè)計(jì)符合爸爸體型的嬰兒背帶等。Babycare希望能夠從品牌層面為新一代父母構(gòu)建一個(gè)構(gòu)建更友好的育兒環(huán)境，從而帶動(dòng)社會(huì)育兒觀念更新，推動(dòng)社會(huì)育兒生態(tài)的變革。

　?。˙abycare重新設(shè)計(jì)符合爸爸體型的嬰兒背帶，倡導(dǎo)爸爸帶娃）

　　Babycare是母嬰品牌發(fā)展的一個(gè)典型案例。當(dāng)人口減少成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，母嬰賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了變化，如何精準(zhǔn)洞察新生代用戶(hù)需求？如何持續(xù)為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，將成為品牌長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。相信Babycare對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)有了更為明確的規(guī)劃，消費(fèi)者們也在期待Babycare還能為母嬰行業(yè)帶來(lái)什么樣的驚喜。