近日，Babycare推出新生兒專研紙尿褲，在業(yè)內引發(fā)大量關注。進入紙尿褲領域不到5年，Babycare在國際巨頭林立的紙尿褲市場占據一席之地。

　　據悉，2022年618和雙十一，Babycare紙尿褲在天貓等線上多渠道兩度登頂。專業(yè)化、細分化、高端化的賽道趨勢下，在外資品牌長期占據絕對優(yōu)勢的紙尿褲市場，競爭格局正在悄然生變。

　　產品定位是關鍵

　　2018年初入紙尿褲賽道時，Babycare定位高端，直面國際品牌。第一款紙尿褲的研發(fā)類似“成分黨”的方式，即面對高端尿褲市場的“選擇題”，希望開發(fā)出一款“全能型”的紙尿褲。供應商方面，與美國萊卡、德國漢高等多家國際巨頭達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，進行材料共創(chuàng)和技術優(yōu)先提供。2018年以來，Babycare紙尿褲品類持續(xù)高速增長，年復合增長達到了186%。

　　新生兒紙尿褲，切入細分賽道

　　此次，Babycare將目光投注到了一個更為細分的領域——新生兒紙尿褲。面對新生兒皮膚更敏感、躺臥狀態(tài)居多，等特點，品牌跨界在硬核戶外沖鋒衣上找到了目前這款產品使用的底層材料，芯體結合進口木漿和高分子材料做到了回滲量0.1g（國標為15g）。

　　長期主義的價值觀，助力Babycare全品類發(fā)展

　　Babycare表示“從短期直觀的投入產出比來看，新生兒紙尿褲這件事情的確是高投入低回報，不符合‘商業(yè)邏輯’。“但中長期來看，我們覺得這款產品會帶給品牌和用戶很大的價值。”比起單純的銷量，Babycare也更看重用戶的復購率。據透露，Babycare目前的會員數(shù)已經突破了1500萬，會員貢獻超過50%的GMV，忠誠用戶一年購買產品12次，購買品類數(shù)量超過8個。

　　起初Babycare以嬰兒背帶切入母嬰市場，后來逐步將品類擴展到尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、孕產、出行、家居等眾多品類，產品SKU達到數(shù)千個。