近日，Babycare推出新生兒專研紙尿褲，在業(yè)內(nèi)引發(fā)大量關(guān)注。進(jìn)入紙尿褲領(lǐng)域不到5年，Babycare在國(guó)際巨頭林立的紙尿褲市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　據(jù)悉，2022年618和雙十一，Babycare紙尿褲在天貓等線上多渠道兩度登頂。專業(yè)化、細(xì)分化、高端化的賽道趨勢(shì)下，在外資品牌長(zhǎng)期占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的紙尿褲市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局正在悄然生變。

　　產(chǎn)品定位是關(guān)鍵

　　2018年初入紙尿褲賽道時(shí)，Babycare定位高端，直面國(guó)際品牌。第一款紙尿褲的研發(fā)類似“成分黨”的方式，即面對(duì)高端尿褲市場(chǎng)的“選擇題”，希望開發(fā)出一款“全能型”的紙尿褲。供應(yīng)商方面，與美國(guó)萊卡、德國(guó)漢高等多家國(guó)際巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行材料共創(chuàng)和技術(shù)優(yōu)先提供。2018年以來(lái)，Babycare紙尿褲品類持續(xù)高速增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到了186%。

　　新生兒紙尿褲，切入細(xì)分賽道

　　此次，Babycare將目光投注到了一個(gè)更為細(xì)分的領(lǐng)域——新生兒紙尿褲。面對(duì)新生兒皮膚更敏感、躺臥狀態(tài)居多，等特點(diǎn)，品牌跨界在硬核戶外沖鋒衣上找到了目前這款產(chǎn)品使用的底層材料，芯體結(jié)合進(jìn)口木漿和高分子材料做到了回滲量0.1g（國(guó)標(biāo)為15g）。

　　長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀，助力Babycare全品類發(fā)展

　　Babycare表示“從短期直觀的投入產(chǎn)出比來(lái)看，新生兒紙尿褲這件事情的確是高投入低回報(bào)，不符合‘商業(yè)邏輯’。“但中長(zhǎng)期來(lái)看，我們覺(jué)得這款產(chǎn)品會(huì)帶給品牌和用戶很大的價(jià)值。”比起單純的銷量，Babycare也更看重用戶的復(fù)購(gòu)率。據(jù)透露，Babycare目前的會(huì)員數(shù)已經(jīng)突破了1500萬(wàn)，會(huì)員貢獻(xiàn)超過(guò)50%的GMV，忠誠(chéng)用戶一年購(gòu)買產(chǎn)品12次，購(gòu)買品類數(shù)量超過(guò)8個(gè)。

　　起初Babycare以嬰兒背帶切入母嬰市場(chǎng)，后來(lái)逐步將品類擴(kuò)展到尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、孕產(chǎn)、出行、家居等眾多品類，產(chǎn)品SKU達(dá)到數(shù)千個(gè)。