兒童戶(hù)外服基本盤(pán)

　　年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)227.06%，

　　銷(xiāo)售額季節(jié)波動(dòng)明顯

　　兒童戶(hù)外服在2023年展現(xiàn)出了相對(duì)較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　蟬魔方顯示，2023年，兒童戶(hù)外服類(lèi)目全年銷(xiāo)售額逼近25億，同比2022年增長(zhǎng)227.06%。

　　值得注意的是，兒童戶(hù)外服裝品類(lèi)有很強(qiáng)的周期性，每年3-5月和8-10月，銷(xiāo)售額都會(huì)有明顯的上漲，反應(yīng)在數(shù)據(jù)上，這兩個(gè)時(shí)間段前后的銷(xiāo)售額環(huán)比都為負(fù)。

　　商品數(shù)方面，2023全年，兒童戶(hù)外服月商品數(shù)呈整體上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，2023年1月，該數(shù)值近4000，2023年12月，該數(shù)值超過(guò)14000，增長(zhǎng)280%+。

　　此外，2023年，兒童戶(hù)外服全年平均成交價(jià)在54.14元。

　　哪些商品賣(mài)得好？

　　兒童沖鋒衣的銷(xiāo)售額最高，

　　加絨賣(mài)點(diǎn)的商品市場(chǎng)規(guī)模最大

　　分類(lèi)目來(lái)看，2023年，兒童沖鋒衣的銷(xiāo)售額最高，銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，銷(xiāo)售額占比接近30%，其次為兒童皮膚衣/防曬衣、兒童抓絨衣、兒童速干褲等。

　　細(xì)分賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，按市場(chǎng)規(guī)模排序，含有“加絨”賣(mài)點(diǎn)的商品，在2023年市場(chǎng)規(guī)模最大，銷(xiāo)售額接近3億元，同比增長(zhǎng)率為122.17%；其次為“透氣”，2023年的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2.6億元，同比增長(zhǎng)超419%；“休閑”排在第三位，2023年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2.6億元，同比增速超565%。

　　值得注意的是，在市場(chǎng)規(guī)模Top10的賣(mài)點(diǎn)中，“寬松”賣(mài)點(diǎn)的同比增速最快，超過(guò)854%，其次為“薄款”。

　　價(jià)格帶分布方面，10-50元的產(chǎn)品，銷(xiāo)量占比最高，逼近60%，其次為價(jià)格帶在50-100元的產(chǎn)品，占比在27.94%。

　　哪些品牌得人心？

　　巴布豆家族的品類(lèi)銷(xiāo)售額最高，

　　蕉下同比增速最猛

　　蟬魔方顯示，按品類(lèi)銷(xiāo)售額排列，2023年全年，BOBDOGHOUSE/巴布豆家族的品類(lèi)銷(xiāo)售額最高，其次為特步兒童、moodytiger、BANANA UNDER/蕉下、SNOOPY/史努比、Hush Puppies/暇步士、Disney/迪士尼等。

　　值得注意的是，在品類(lèi)銷(xiāo)售額Top10的品牌中，BANANA UNDER/蕉下的銷(xiāo)售額同比變化增速最猛，達(dá)到113315.55%，其次為BOBDOGHOUSE/巴布豆家族，銷(xiāo)售額同比增速為9900.31%。

　　品牌應(yīng)該怎么做？

　　直播貢獻(xiàn)主要銷(xiāo)售額

　　2023年，直播成為兒童戶(hù)外服銷(xiāo)售額主要來(lái)源地，貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額在10億-25億元之間，占比高達(dá)79.2%；其次為商品卡，貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額2.5億-5億元，占比在13.36%。

　　抖音號(hào)帶貨渠道分布上，2023年達(dá)人合作號(hào)貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額最高，達(dá)到5億元-7.5億元，占比43.65%，其次為商家自營(yíng)號(hào)、品牌自營(yíng)號(hào)，后兩者占比近乎相同。

　　此外，這三種帶貨渠道占比與2022年占比分布基本持平。

　　目標(biāo)用戶(hù)在哪里？

　　廣東購(gòu)買(mǎi)意愿最強(qiáng)，

　　31-40歲成為消費(fèi)主力軍

　　2023年，地域分布TOP15中，廣東的消費(fèi)者以13.65%的占比高居首位，其次是河南、山東、湖南、江蘇四省。

　　年齡段分布中，31-40歲的人群是消費(fèi)主力軍，占比在49.25%，其次是24-30歲的消費(fèi)人群，占比在32.25%。