中產(chǎn)開始勒緊褲腰帶，2025年會產(chǎn)生哪些潛力賽道？

2025-01-08 09:18　　　來源：增長黑盒Growthbox

　　回看幾年前的新消費浪潮，當時的邏輯是講究人群細分、需求細化，再匹配上一定的心智和溢價，其實重點服務的就是中產(chǎn)群體。

　　如今，時移勢易，中產(chǎn)正在學著勒緊褲腰帶。

　　日本管理學家大前研一曾提出：在經(jīng)濟形勢由高速增長趨緩后，隨著資源重新分配，中產(chǎn)階級財富不再快速增長，整體出現(xiàn)收入階層的分布往低層和上層兩極移動的社會現(xiàn)象。這種現(xiàn)象被稱為“M型社會”。

　　數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的消費格局逐漸出現(xiàn)分化趨勢——高端消費、性價比優(yōu)先的消費、重視精神及情感需求的消費。

　　泛母嬰人若不想被消費者拋棄，就必須從真實的市場與數(shù)據(jù)中尋找線索和思路。那么，在這種分化日益明顯的消費趨勢下，我們該如何審時度勢、抓住機遇？

　　2025嗨創(chuàng)周緊跟增長熱點，搶占商機風口，聚焦嬰童、女性、全家人群，設(shè)立Hi Family親子生活、Hi Baby寶貝優(yōu)品、Hi Lady女性及全家健康、Hi Pet 人寵共生4大主題版塊。重新定義美好家，探究現(xiàn)代家庭生活方式與年輕一代消費偏好，發(fā)現(xiàn)更多好生意。

　　來嗨創(chuàng)周！一站盡覽市場趨勢與新優(yōu)爆品，高效贏下精致消費、實用選擇與情緒價值的多軌競賽。

　　2025年3月13-14日｜杭州國際博覽中心

　　*預估規(guī)模

　　Part1 花錢買到好生活：品質(zhì)高端的升級型消費

　　不論環(huán)境如何變化，對于高收入人群來說，他們的經(jīng)濟實力都足以匹配他們的需求，對此，我們可以簡單粗暴地理解為“富人不差錢”。

　　富人對于優(yōu)質(zhì)的品牌忠誠度相對較高，在個性化需求上也有更高的要求，因此在當下，高端消費市場也依舊穩(wěn)健增長。

　　在從消費品的諸多類目中，都有相關(guān)數(shù)據(jù)印證了上述現(xiàn)象。

　　運動戶外行業(yè)

　　隨著越來越多的新玩家持續(xù)入場，射箭、擊劍、馬術(shù)這類原本小眾且相對高端的運動正在越來越普適化。

　　與此同時，真正有錢的或可支配收入充足的玩家，便不再滿足于運動本身——他們將需求投向了更專業(yè)的設(shè)備、更小眾的玩法、更高階的體驗。只有這些“獨一無二”的產(chǎn)品，才能給他們帶來“人無我有，人有我優(yōu)”的獨特感和尊貴感。

　　運動戶外領(lǐng)域內(nèi)的高價裝備（如5000元以上）需求在顯著增長，數(shù)據(jù)端也充分表明了高端玩家越來越看重裝備的專業(yè)化、精致化。

　　消費者們對于“花錢買到好生活”的理念將給到品牌方很好的啟示。預算充足的消費者仍然對于商品和服務有著精益求精的需求，無論是更加細分，還是更加高端，好的產(chǎn)品都能找到匹配的人群。

　　美妝護膚行業(yè)

　　對于美妝行業(yè)，高端賽道整體漲勢較好，比如口紅、唇釉這種品類彩妝反而在高價位逆勢而漲。這不僅說明消費者在這個領(lǐng)域?qū)τ诰禄M需求的提升，也說明消費者對于品牌文化等因素的認同。

　　Part2 錢要花在刀刃上：性價比優(yōu)先的實用型消費

　　由于市場的變化很快，一部分消費者對未來收入的信心不足，有可能出現(xiàn)“防御性消費”心態(tài)，對于消費支出變得更加謹慎，在購買商品時也更在意實用性與性價比。

　　而消費理念回歸理性的消費者們決心將錢花在刀刃上，當然，這不是說就不消費了，只是在面對日常生活中那些瑣碎卻必要的日常開銷，人們會努力尋找“平替”商品，盡可能地“降本增效”。

　　母嬰行業(yè)

　　即便出生率持續(xù)下跌，但母嬰市場規(guī)模卻穩(wěn)步增長。不過，在電商渠道中，母嬰行業(yè)的成交均價下降，奶粉/輔食和尿褲類產(chǎn)品占主導。成交均價的降低顯示價格競爭激烈，尤其在內(nèi)容電商中更為明顯。

　　母嬰行業(yè)整體呈現(xiàn)的穩(wěn)定擴張但價格敏感度提升的趨勢，說明雖然年輕父母愿意把資源集中投入到下一代的身上，但隨著中產(chǎn)階級整體經(jīng)濟能力的下降，即便秉承著精細化養(yǎng)育的理念，許多家庭也在諸多投入到孩子身上的支出中，有選擇的對商品進行了“務實篩選”，年輕父母的精細化養(yǎng)育觀念也逐步回歸了理性。

　　運動戶外行業(yè)

　　滑雪和潛水裝備的市場主要集中于入門級價位段，低價段（0-499元）是主要增長動力，尤其是潛水裝備的0-99元價格段增長尤為突出，說明市場正在普及化發(fā)展，低價位的入門級產(chǎn)品吸引了許多新手消費者的入局。

　　可見消費者對奢侈體驗的需求并未完全消失，而滑雪、潛水以低價方式提供了“輕奢”的體驗。相較于其他高昂的奢侈消費，這類活動成為了消費者們平衡預算與享受的“平替”選擇。

　　食品飲料行業(yè)

　　對于日常食物開銷中最常見的牛奶，消費者們的態(tài)度也更加務實——補當然是要補的，但補的同時也要性價比。因此在乳制品行業(yè)，低端市場占據(jù)了主導地位。由于價格敏感型消費者占據(jù)主流，因此競爭趨于激烈。

　　消費者們對于日常食品消費的“降本增效”，直接導致了預制菜行業(yè)的強勢增長。我們可以發(fā)現(xiàn)，低價段產(chǎn)品在貨架電商和內(nèi)容電商中占據(jù)主導地位，說明預制菜市場仍然以高性價比作為市場的主要吸引力，在激烈的競爭中占據(jù)著難以撼動的地位。

　　家清行業(yè)

　　自2023年起，家清行業(yè)的成交均價整體下降，消費者更偏好高性價比的產(chǎn)品，家清行業(yè)已進入“精打細算”競爭時代。

　　常規(guī)洗衣液表現(xiàn)出大容量產(chǎn)品需求上升的特點，這說明消費者們在選擇日常“消耗品”時，更傾向于選擇大容量的產(chǎn)品以換取更高的性價比。

　　內(nèi)容電商崛起后，洗發(fā)水的集中度變低，說明了消費者對品牌的忠誠度降低，價格敏感度上升，內(nèi)容電商尤其傾向于覆蓋低價消費者。

　　消費者逐漸從“感性消費”轉(zhuǎn)向“理性消費”，減少了對品牌溢價的追求，對于大牌的追求度也逐漸降低。對于大多數(shù)人來說，在日常洗護方面，消費理念已經(jīng)回歸了“好用就行”的務實心態(tài)。

　　我們可以看到，隨著消費理念回歸理性，消費者更看重的是以更優(yōu)惠的價格買到更實在的商品。雖然消費體驗的多元化仍在增強，但很多人只愿意在有限的范圍內(nèi)進行體驗，甚至只看重消費品的功能性。

　　Part3 買單只為稱心如意：偷偷崛起的“心價比”消費

　　除了對于高價和低價的兩極化追求，還有一個全新的消費趨勢，就是越來越多的消費者開始在意產(chǎn)品是否能夠滿足精神上以及情感上的需求。

　　這類對產(chǎn)品的衡量被稱為“心價比”（情緒價值與價格之比），強調(diào)在滿足基本消費需求的同時，消費者愿意為設(shè)計新穎、獨具特色的商品支付更高的價格，以獲得內(nèi)心的滿足感和愉悅感。

　　寵物行業(yè)

　　曾經(jīng)有一個論調(diào)，說“懶”是推動人類進步的偉大動因。當今消費市場越來越精細化與智能化，離不開現(xiàn)在消費者因“懶”而產(chǎn)生的各種“吹毛求疵”的需求。這種消費現(xiàn)象在寵物用品行業(yè)與母嬰行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯。

　　隨著年輕一代對于情感滿足需求的上升，寵物經(jīng)濟一直呈現(xiàn)擴張趨勢，寵物用品消費也已從基礎(chǔ)養(yǎng)護向精致化、科技化升級。貓狗保健品細分類目的多樣性以及銷售額的增加，足以表明養(yǎng)寵家庭對于毛孩子們的健康的重視程度。

　　寵物的定制化需求也逐漸推動了該行業(yè)中各細分領(lǐng)域的增長，其中功能型寵物食品成為核心增長點。商家也需順應此趨勢，為有需求的養(yǎng)寵家庭打造更多定制化、個性化商品。

　　與此同時，各種寵物智能設(shè)備的出現(xiàn)，也表明了消費者們在滿足情感陪伴的需求前提下，為了解放雙手，由于“懶惰”而激發(fā)足夠多的細分需求，進而促進了各種產(chǎn)品的科技化進程。

　　母嬰行業(yè)

　　當今，消費者的支出更注重“長期價值”，比如在健康等“投資型”消費領(lǐng)域設(shè)置優(yōu)先級較高的支出比例。

　　嬰童食品便是典型之一，特別是鋅鐵鈣和益生菌等高增長子類目的崛起，標志著消費者需求正從基礎(chǔ)營養(yǎng)轉(zhuǎn)向科學化、定制化補充，足以說明現(xiàn)在新手父母對于寶寶全方位健康的重視程度。

　　因為滿足了新手父母們的出行困擾，嬰兒推車銷售額同比呈現(xiàn)了顯著的增長趨勢。

　　而隨著新手父母對嬰兒車更多功能需求的出現(xiàn)，控溫、哄睡、音樂、通風等省心省力的智能化概念也應運而生，隨著各項技術(shù)的迭代升級，相信智能化推車將會迎來更高速的發(fā)展。

　　在當前環(huán)境的變化中，我們可以看到，部分消費者的消費習慣正逐漸向注重精神滿足的“心價比”傾斜。

　　消費者愿意為具備情緒價值的商品買單，這不僅展現(xiàn)了“心價比”的趨勢，也為品牌商家提供了方向：通過打造更符合需求的精細化、智能化產(chǎn)品來贏得市場青睞。

　　結(jié)語：消費理念分化中的抉擇與機遇

　　可以確定的是，中國消費者的行為與需求正在經(jīng)歷深刻的分化表現(xiàn)，但無論是哪一種理念，消費者都在追求“更合適”的價值，而這種價值不再是單一維度決定，而是由品牌、功能、體驗等多重因素塑造。

　　綜合Nint任拓這一年來對消費各行業(yè)的研究，我們認為，品牌的戰(zhàn)略也可以更加“分化”一點：在品質(zhì)優(yōu)先的前提下，針對高端消費者打造更加個性化與定制化的優(yōu)質(zhì)商品；對于價格敏感的消費者，則通過優(yōu)化供應鏈和簡化包裝降低成本，為消費者提供更具性價比的產(chǎn)品；與此同時，對于轉(zhuǎn)向“心價比”的消費者，則需要通過關(guān)注消費者精神與情緒價值的最大化需求，生產(chǎn)契合消費者生活理念的產(chǎn)品。

　　中國消費市場的變動遠未觸及終局，經(jīng)濟環(huán)境的變化、消費信心的重塑，以及渠道技術(shù)的迭代，都為市場帶來了挑戰(zhàn)與可能性。

　　*本文節(jié)選自Nint任拓《2025消費各行業(yè)分析報告及趨勢指南》

　　更多新趨勢、新增長、新渠道、新品牌，

　　盡在2025嗨創(chuàng)周——

　　6大主題峰會

　　/ 前沿趨勢搶先洞察話題升級精華深挖