近日,飛瓜數(shù)據(jù)×飛瓜品策聯(lián)合出品《2025年嬰童用品線(xiàn)上消費(fèi)市場(chǎng)洞察》。
洞察報(bào)告指出,抖音嬰童用品銷(xiāo)售熱度潛力巨大,在抖音嬰童用品品類(lèi)下,25年1-5月銷(xiāo)售熱度、成交熱度皆增長(zhǎng)明顯,同比上漲分別達(dá)51.8%與49.1%。
人群端,洞察報(bào)告顯示,在2025年,嬰童用品消費(fèi)群體仍舊以31-40歲女性客群為主,爸爸角色在選購(gòu)商品的參與度正在提高。在地域分布上,三線(xiàn)城市客群的消費(fèi)占比最高,達(dá)到23.4%。
數(shù)據(jù)說(shuō)明:
*本報(bào)告數(shù)據(jù)涉及的嬰童用品類(lèi)型包括:嬰童尿褲(紙尿褲、拉拉褲、紙尿片、布尿褲/尿墊、尿褲周邊、特護(hù)尿褲、女性成長(zhǎng)褲/成長(zhǎng)護(hù)理)、嬰童用品(母嬰紙品/濕巾、奶瓶/奶瓶相關(guān)、嬰兒濕巾、寶寶護(hù)膚、寶寶洗浴、 寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑、消毒/ 暖奶/喂養(yǎng)小家電等)、兒童床品/家紡。
01
嬰童尿褲:
體驗(yàn)優(yōu)先、社交驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景化需求明確
洞察報(bào)告顯示,從抖音嬰童尿褲銷(xiāo)售月度趨勢(shì)來(lái)看,品類(lèi)相較去年同期,自2月起同比增長(zhǎng)率頗高。近年以來(lái)環(huán)比增長(zhǎng)速度稍有放緩,5月品類(lèi)憑借618大促囤貨需求,拉升了一波銷(xiāo)售。
在尿褲細(xì)分品類(lèi)下,紙尿褲商品占比接近半數(shù),是家長(zhǎng)們的主要選擇。此外,拉拉褲的同比增長(zhǎng)表現(xiàn)較佳,品類(lèi)有較大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
此外,通過(guò)飛瓜計(jì)算嬰童尿褲商品集中度可以了解到,品類(lèi)頭部商品競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌商家不斷從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功效深化、護(hù)理細(xì)節(jié)等方面提升商品競(jìng)爭(zhēng)。其中, “透氣、柔軟、超薄”功能具有較好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。在成分上,“益生菌、山茶花、山茶油”等具備抗敏抗炎功效的成分備受歡迎。
細(xì)分用戶(hù)需求來(lái)看,洞察報(bào)告顯示,“不紅屁屁” 以 24.4%居于回購(gòu)原因首位,良好的產(chǎn)品體驗(yàn)對(duì)復(fù)購(gòu)具有核心驅(qū)動(dòng)力。在用戶(hù)功能需求上,防側(cè)漏占比 57.6%最高,其次是價(jià)格優(yōu)惠、輕薄柔軟等,凸顯實(shí)用性訴求。
02
嬰童洗?。?/strong>
需求指向感官體驗(yàn)與功效升級(jí)
洞察報(bào)告顯示,嬰童洗浴銷(xiāo)售熱度同比增長(zhǎng)108.9%、銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)100.8%、商品瀏覽量同比增長(zhǎng)81.3%,嬰童洗浴市場(chǎng)整體熱度大幅攀升。
在銷(xiāo)售分布上,嬰童洗發(fā)水占比 69.4%且同比飆升162.3%,其次是沐浴乳/沐浴露占11.7%。寶寶浴盆、嬰童護(hù)發(fā)素等品類(lèi)占比較小,整體呈現(xiàn)品類(lèi)集中、增長(zhǎng)強(qiáng)勁的市場(chǎng)特征 。
此外,洞察報(bào)告顯示,嬰童洗發(fā)水在“留香、豐盈蓬松”等功能與功效賣(mài)點(diǎn)上同比高增,沐浴露以“潤(rùn)膚”為核心賣(mài)點(diǎn)快速增長(zhǎng)。
在用戶(hù)回購(gòu)原因上,無(wú)論是洗發(fā)水還是沐浴露, “味道好聞”都是主要被關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí),沐浴露相關(guān)輿情還提到了“成分安全與清潔力”,“關(guān)注包裝”等。
03
嬰童護(hù)膚:
圍繞功能細(xì)分、成分創(chuàng)新與場(chǎng)景適配,向精細(xì)化、 功能化進(jìn)階
洞察報(bào)告顯示,2025年1-5月嬰童護(hù)膚市場(chǎng)銷(xiāo)售熱度、銷(xiāo)量及瀏覽量同比表現(xiàn)皆顯著增長(zhǎng),分別達(dá)到74.3%、82.7%與64.6%。
今年,品牌TOP5集中度達(dá)60.14%,頭部品牌展現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)力。但是,商品TOP5集中度僅17.73%,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更分散,呈現(xiàn)品牌集中把控、商品多元競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)格局。
在嬰童護(hù)膚市場(chǎng)中,兒童乳液/面霜以32%銷(xiāo)售占比主導(dǎo)熱度,兒童精華水同比猛增177.3%。
乳液/面霜品類(lèi)如今拓展曬后保濕、青少年祛痘功效;防曬霜品類(lèi)商品多聚焦 “清水可卸”特點(diǎn);精華水頭部品牌集中度高達(dá)89.2%。
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