中嬰網(wǎng):劉總您好。安貝兒是出于一個(gè)什么樣的契機(jī)，公司會(huì)推出這個(gè)產(chǎn)品呢?

　　劉總：其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我是08年的時(shí)候跟一位朋友來(lái)參加CBME展會(huì)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很有前景，后來(lái)回去就創(chuàng)立了這個(gè)品牌。

　　中嬰網(wǎng)：我們知道安貝兒在目前的母嬰洗護(hù)渠道已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)占有率前十的位置，那么安貝兒為什么會(huì)如此地受消費(fèi)者青睞呢?

　　劉總：我覺(jué)得受到消費(fèi)者青睞的一個(gè)主要的原因是安貝兒的品質(zhì)，安貝兒上市九年以來(lái)，我們收到了無(wú)數(shù)的反饋，很多人對(duì)我們的品質(zhì)是非常認(rèn)可的。這次我們的功能性產(chǎn)品，比如說(shuō)防蚊膏啊市場(chǎng)的反應(yīng)非常好，也有人問(wèn)我們?yōu)槭裁催@么好，其實(shí)我覺(jué)得化妝品的生產(chǎn)是沒(méi)有化學(xué)反應(yīng)的，其實(shí)跟做藥是一樣的，真材實(shí)料。

　　中嬰網(wǎng)：安貝兒經(jīng)常會(huì)推出一些爆品，那今年出的新款的爆品是什么呢?為什么會(huì)這么受歡迎呢?

　　劉總：我們每年都會(huì)推出爆款，今年受市場(chǎng)歡迎的是在五月份推出的安貝兒馬油洗發(fā)沐浴露，這個(gè)產(chǎn)品之所以能夠收到比較好的市場(chǎng)反饋，原因有兩點(diǎn)，是從我們產(chǎn)品的定位和包裝來(lái)說(shuō)的話應(yīng)該是填補(bǔ)了目前洗護(hù)在這個(gè)架構(gòu)帶的空白，包裝設(shè)計(jì)的話也跳出了安貝兒之前的一些微量元素，用全新的馬油的概念來(lái)重新規(guī)劃設(shè)計(jì)的。這也是因?yàn)榻鼛啄辏瑖?guó)內(nèi)受到韓日化妝品的影響，馬油概念比較深入人心，我們也趁這個(gè)時(shí)機(jī)推出馬油洗發(fā)沐浴露。這一款本身的產(chǎn)品概念和結(jié)識(shí)度還是有的，不需要花太多的時(shí)間去做產(chǎn)品教育，這是一個(gè)趨勢(shì)。第二點(diǎn)呢，我們的產(chǎn)品出來(lái)以后，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)的話，他更關(guān)心的是怎么兜銷(xiāo)。我們今年也專(zhuān)門(mén)針對(duì)馬油這個(gè)產(chǎn)品，做了一個(gè)叫做安貝兒有金幣的促銷(xiāo)活動(dòng)，目前這個(gè)活動(dòng)反響非常好。這也是目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)行業(yè)一個(gè)獨(dú)家的，就是我們買(mǎi)馬油，中金幣，所以我們有一句話叫做：一言不合買(mǎi)馬油，二話不說(shuō)刮金幣。

　　中嬰網(wǎng)：劉總，您覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況?未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢?

　　劉總：目前的形勢(shì)應(yīng)該是蓬勃發(fā)展，魚(yú)目混雜。因?yàn)檎麄€(gè)的洗護(hù)需求量會(huì)越來(lái)越大，很多消費(fèi)者本身的需求越來(lái)越大，這是一個(gè)好的趨勢(shì)。魚(yú)目混雜是因?yàn)檎麄€(gè)洗護(hù)行業(yè)門(mén)檻比較低，很多品牌在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)是沒(méi)有任何資質(zhì)的，也許隨著市場(chǎng)紅利，它能夠生存下去，但是后面就很難了。因?yàn)閺拇蠓矫鎭?lái)講，就是從國(guó)家監(jiān)管層面來(lái)講，目前的話在化妝品里面是備案制，備案制方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是比較復(fù)雜的，很多小品牌已經(jīng)放棄了，不想再備案。第二個(gè)呢，藥監(jiān)局也在出資質(zhì)方案，以后要把成人化妝品和幼兒化妝品的資質(zhì)區(qū)分開(kāi)來(lái)，目前是一個(gè)證，即可以生產(chǎn)成人化妝品，也可以生產(chǎn)嬰兒化妝品，但是未來(lái)，在三五年之內(nèi)，郭佳慧單獨(dú)地對(duì)嬰兒化妝品的資質(zhì)做認(rèn)證。這樣的話很多工廠量不大，利潤(rùn)不高，就自然放棄，所以說(shuō)從國(guó)內(nèi)監(jiān)管來(lái)講的話，有很多小品牌可能會(huì)自然消失掉，整個(gè)行業(yè)里做的比較大的、規(guī)范的會(huì)也來(lái)越大，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，我覺(jué)得這是好事情。這也對(duì)整個(gè)洗護(hù)的品質(zhì)更好一些。另外一個(gè)是說(shuō)，如果消費(fèi)者比較理性的話，單純地靠概念忽悠人的，這本事是違反市場(chǎng)規(guī)律的，也是做不下去的。