專訪喜眠品牌總監(jiān)陸愛(ài)玲探尋喜眠未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

專訪嘉賓：陸愛(ài)玲　　發(fā)布時(shí)間：2016-11-21 17:45:48　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：小藍(lán)象兒童排汗睡衣

觀點(diǎn)前言

11月16日，中嬰網(wǎng)一行來(lái)到上海喜眠服飾有限公司，并與上海喜眠服飾有限公司總經(jīng)理賈千生就進(jìn)一步加強(qiáng)雙方合作等事宜展開(kāi)了深入地交流、溝通。同時(shí)，中嬰網(wǎng)還對(duì)喜眠品牌總監(jiān)陸愛(ài)玲進(jìn)行了一次專訪。對(duì)于中國(guó)嬰童內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、喜眠未來(lái)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變以及喜眠接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等問(wèn)題，與陸總監(jiān)進(jìn)行了交流。

　陸總監(jiān)您好，很榮幸能夠采訪到您。先請(qǐng)您跟我們簡(jiǎn)單介紹一下喜眠以及喜眠目前的發(fā)展情況。

喜眠是做兒童排汗睡衣。是目前國(guó)內(nèi)家也是一家做排汗睡衣的品牌。其功能性是幫助小孩子解決不著涼、不感冒的問(wèn)題。

自從2012年與美國(guó)杜邦公司合作研發(fā)出神奇的功能性紗線，2013年產(chǎn)品投入市場(chǎng)，發(fā)展四年多以來(lái)，營(yíng)業(yè)額每年都在成倍的增長(zhǎng)。目前，在上海已經(jīng)開(kāi)設(shè)了30多家門店，也在持續(xù)的擴(kuò)張當(dāng)中。預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)，在上海將開(kāi)到100多家門店。

點(diǎn)擊進(jìn)入喜眠專欄

　在這次采訪之前我們還專門走訪了幾位喜眠的顧客，令我們非常不解的是，一套小小的藍(lán)色睡衣，有的全家人都在穿，還有的家庭一次買了十多套，喜眠是怎么做到的?

我們的設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，顏色也比較單調(diào)，可能是功能太強(qiáng)大，滿足了消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求。

【上海名企行】中嬰網(wǎng)參觀拜訪喜眠雙方期待進(jìn)一步加強(qiáng)合作

　　我知道您不僅創(chuàng)立了喜眠品牌，還開(kāi)創(chuàng)了排汗睡衣這個(gè)領(lǐng)域。作為“中國(guó)排汗睡衣開(kāi)創(chuàng)者”，肯定會(huì)經(jīng)歷不少困難。您覺(jué)得跟開(kāi)創(chuàng)之初相比，目前的排汗睡衣市場(chǎng)都有哪些變化?

從成立之初以來(lái)，我們遇到大的困難是：我們是做功能的，與全棉睡衣相比，顧客更接受全棉，認(rèn)為全棉是天然的。對(duì)功能沒(méi)有太大的認(rèn)知。這是我們遇到的大困難，我們也一直在做產(chǎn)品教育，希望消費(fèi)者能認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

　　眾多周知，目前嬰童內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，您覺(jué)得喜眠排汗睡衣的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　喜眠產(chǎn)品核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品強(qiáng)大的功能性，它是當(dāng)今世界新一代排汗效果好的睡衣。

　　另外，喜眠也是國(guó)內(nèi)家也是一家做功能性排汗睡衣的品牌。

　　伴隨著行業(yè)的發(fā)展，嬰童內(nèi)衣同質(zhì)化問(wèn)題也愈發(fā)嚴(yán)重。喜眠如何在產(chǎn)品研發(fā)上做到差異化?

其他母嬰品牌基本上做的都是全棉材質(zhì)，而喜眠做的是排汗、功能性睡衣。另外，喜眠產(chǎn)品只有一個(gè)粉藍(lán)色。這也是喜眠與其他品牌的差異化。

　　針對(duì)嬰童內(nèi)衣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，喜眠又會(huì)做出哪些調(diào)整?下一步的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

喜眠將持續(xù)走線下直營(yíng)店加線上天貓店同價(jià)同質(zhì)營(yíng)銷路線，通過(guò)直營(yíng)門店與消費(fèi)者一對(duì)一溝通，讓消費(fèi)者知道什么是排汗睡衣，真正了解和認(rèn)可喜眠功能性排汗睡衣。通過(guò)消費(fèi)者口碑傳播持續(xù)發(fā)展壯大。