盡管羊奶粉勢(shì)頭迅猛，但牛奶粉仍然是市場(chǎng)主流，羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模在千億市場(chǎng)中約占10%，其市場(chǎng)份額目前還不到100億。隨著市場(chǎng)集中度不斷提升，羊奶粉想從細(xì)分品類中脫穎而出，成為嬰配粉市場(chǎng)中的大眾化產(chǎn)品，還應(yīng)該順勢(shì)加強(qiáng)以下三點(diǎn)：

　　1.產(chǎn)品力

　　產(chǎn)品想要獲得市場(chǎng)認(rèn)可，其品牌、品質(zhì)以及價(jià)格等方面都要具有一定吸引力。如何進(jìn)一步提升羊奶粉的核心競(jìng)爭(zhēng)力？關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)尤為重要，這需要乳企和渠道的共同努力：乳企可以采取布局上游奶源、加大科研投入、豐富產(chǎn)品線等舉措，渠道則可以考察乳企綜合實(shí)力、提前布局避免缺貨、擴(kuò)大消費(fèi)者范圍。雙管齊下，才能更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康食品的需求。

　　2.品牌力

　　目前奶粉市場(chǎng)品牌逐漸集中化，具有品牌力的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。目前消費(fèi)者對(duì)于大品牌具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知。

　　與品牌同行，產(chǎn)品自己就能張口說(shuō)話，這大大提升了店員與消費(fèi)者的溝通效率。像優(yōu)博、藍(lán)河、合生元、宜品、愛(ài)悠若特等羊奶粉品牌產(chǎn)品，它們今年傾注在合作伙伴身上的資源就有目共睹。所以，乳企應(yīng)該著力塑造品牌力，渠道則需要把握與大品牌合作的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步打開羊奶粉市場(chǎng)。

　　3.營(yíng)銷力

　　持續(xù)打造核心經(jīng)營(yíng)能力，方能贏得消費(fèi)者口碑。目前，95后新生代母嬰家庭逐漸成為消費(fèi)主力，要想俘獲新潮寶媽的心，渠道和品牌可以聯(lián)合起來(lái)，開展線下品牌活動(dòng)，做好羊奶科普，保持市場(chǎng)活躍熱度，從而提升品牌口碑。同時(shí)，廣告宣傳、專業(yè)服務(wù)、折扣活動(dòng)、門店陳列等都是吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買的要素。

　　成為在細(xì)分品類中，羊奶粉備受廣大消費(fèi)者青睞。究其原因，不僅因?yàn)檠蚰瘫旧淼膬r(jià)值被更多消費(fèi)者認(rèn)知，還與品牌方的努力、渠道商的推動(dòng)密不可分。但羊奶粉要想走得更遠(yuǎn)，逐步走向大眾化，還需要大力加強(qiáng)產(chǎn)品力、品牌力以及營(yíng)銷力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才可能將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行到底！